農資市場困（kùn）境重重，破局突圍靠這些！

農業（yè）是人們溫飽的（de）根本，農資市場發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售商的模式為（wéi）主。隨著疫情、極端天氣災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或將麵（miàn）臨更加危險的困（kùn）境。隨著存（cún）量（liàng）競爭的（de）日益凸顯（xiǎn），農資市（shì）場不僅麵臨洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農企（qǐ）、經銷商方方麵麵都會出局，壓力與日（rì）俱增！

農資市場麵臨（lín）的困境

1、技術推廣（guǎng）體係和隊伍有些“畸形”。農業的進步速（sù）度和迭代（dài）水平很低，但（dàn）並不妨礙很多專注於（yú）農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農（nóng）業（yè）新技術”。這就是（shì）現在中國農村的農技推廣現狀。

2、農（nóng）藥經營許可（kě）證不好辦。農業農村部公布的《農藥經（jīng）營許可管理辦法》規定農藥經營者應當具備下列條件：有（yǒu）農學、植保、農藥等相關專業中專以上學曆或者專（zhuān）業教育培訓機構五十六學時以上的學習經曆，熟悉農藥管（guǎn）理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理（lǐ）使（shǐ）用農藥的經營人員（yuán）;有不少於三十平方米的營業場所、不少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水（shuǐ）源有效隔離;兼營其（qí）他農業投入品的，應當具有（yǒu）相對獨立的農藥經營區域，以及有（yǒu）可追溯電子信息（xī）碼掃描識別設備和用於記（jì）載農藥購進、儲存、銷售等電子台賬的計算機管理係（xì）統等。農資（zī）經營的（de）門檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌生（shēng）退（tuì）意。

3、離（lí）譜（pǔ）的利潤空間。礦石開采受限，環保壓力劇增，人力薪（xīn）資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大（dà），食品安全監管趨嚴，化工園區費用增加等，成本大了，價格不會低（dī）。所以，農資漲價將成為常態。但價格高了，利潤卻（què）高，市場將繼續麵臨離譜的利潤空間。

破局（jú）突圍 全麵（miàn）升級

1、抓住核心做好產品。越是競爭（zhēng）白熱化，產品越是能顯得重要（yào）。在市場上，產（chǎn）品才是企業征戰（zhàn）市場（chǎng）的神兵利器。隻有（yǒu）不斷創新產品，讓產品定位適應市場，才能讓企業在行業競爭中立（lì）於不敗之地。隻有將產品（pǐn）運用出獨特（tè）優勢，才能無往不（bú）利。以農藥行業為例，截（jié）至（zhì）到今年上半年（nián），農藥登（dēng）記證（zhèng）數量42365個（gè），這些產品市場上已經夠用了（le），但是能解決問題的好產品非常缺乏。要想長久發展最終還（hái）是（shì）靠產品效果（guǒ）。看誰能為（wéi）農民解決更多問（wèn）題，從根本（běn）上解決問題，才能在洗（xǐ）牌過程中存活下來。

2、提升專業化服（fú）務水平。縱觀農資市場，誰做好了技（jì）術服務，誰就能（néng）占領更多市場份額。現（xiàn）在（zài），多數（shù）農資經銷商已看好技術服務（wù）平台，都在搞技術服（fú）務，關鍵是你要不拘一格（gé），不斷創新，把技術服務工作做紮實，不要隻留於表（biǎo）麵。從（cóng）之前隻會賣肥賣藥到（dào）解決作物在生產過程中遇到的問（wèn）題，解決用戶、零售商產品以（yǐ）外（wài）的技術問題（tí），增加（jiā）解決問題的能力，解決問題越大，專業水（shuǐ）平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。

3、借力整合資源（yuán）提高能量。健全農（nóng）業專業化服務體係已經成為很多企業的戰略要點。隨著土（tǔ）地流轉、土壤修複、減肥增效和鄉村（cūn）振興等國家相關政策的引導下（xià），農民已經分為三（sān）類：一是自己種地的（de）農民，用傳統（tǒng）的經（jīng）銷商去服務他們；二是托管種地的農民，特點是年紀偏大，對農村具有非常深的感情（qíng），需要糧食，但是年齡和體（tǐ）力跟不上；三是（shì）把土地外包、流轉出去的農民（mín），這部分農民的特點把（bǎ）自家土地承包出去收取一（yī）些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類農（nóng）民的需求（qiú）為農業社會化服務體係提供了廣闊的市場潛力和發展（zhǎn）空間。

未來農資行業的發展，能夠（gòu）解決問題、創造價值的企業、經銷商會越來越好做，隻想單（dān）純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術服務實力的企業才能走得更穩，更（gèng）長久，要（yào）想站穩腳跟，更需用（yòng）專業的運營技術武裝自己。（文章來源：農資導報）

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