農資經銷要想“火”，這幾點必須“知行”合一！

我們都知（zhī）道對於（yú）農（nóng）資經營，不少農資經銷商、代理商、農民客戶等一般在購買農資產品時，大多都（dōu）是（shì）憑自己的經驗和感覺判斷的。隻要他認為（wéi）好的他就肯（kěn）掏錢，所（suǒ）以我們的工作就應該圍繞這個“他認為的（de）”“好”來展開。那麽，我們該如（rú）何做呢？
首先，我（wǒ）們要（yào）深刻了解與把握農民的認知。
我們的客（kè）戶就在麵前，怎麽（me）與其溝通是我們零售店經營優劣的（de）分水嶺，善於交流（liú）的（de），就（jiù）是生意好（hǎo），不善（shàn）於交流的，即使生意好也好不（bú）到（dào）哪裏去，就是這個（gè）道理！但交（jiāo）流的基礎是彼此之間的了解，我們主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農戶朋（péng）友對我（wǒ）們（men）的了解；而我們（men）則必須了解農戶的認知程（chéng）度和水平，能接（jiē）受新事物和新技術的，做為有價值客戶；堅持按照（zhào）老傳統（tǒng）進行耕種的（de），作為美價值客戶；其餘的作為潛力客戶，這潛（qián）力客戶中還有一部分是跟風客戶，還有（yǒu）一部分是效果（guǒ）客（kè）戶。在對待不同客戶的時候，我們需（xū）要用不同的溝通方式與語言（yán），否則（zé），銷（xiāo）售達成將（jiāng）不可實現，換來（lái）的還可能是無謂爭論和永不接觸。
其次（cì），一（yī）定提前預備必要的（de）專（zhuān）業知識。
也就是決不能被客戶問倒了！這裏所講的不是胡編濫造（zào）、強詞奪理，而是一定要背後下苦功來完善自（zì）己的知識，這（zhè）是農資零售人員智慧與否的判斷（duàn）標準，無論你是否會說話（huà），隻要你說的正（zhèng）確！雖然講話技巧也是關（guān）鍵，但終（zhōng）決定零售店品牌（pái）高度的還是知識與技術，前者是積累（lèi）的，後者是發揮的，沒有知識積累（lèi）做鋪墊，一切（qiē）的發揮都是虛幻，或者叫欺騙！所以我建議我們的人員一定要根據我們（men）所配置的產品表素的信息，積極查找相應（yīng）的資料，做好知識鋪墊，這個求不得別人，隻能求自己，動用一切可動用的資源來完善自己的（de）知識，這才是真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很多（duō）時候大家都關注某某（mǒu）生產企業的某（mǒu）某營銷做得如（rú）何如何，其實這（zhè）些每天都（dōu）發生在（zài）農資零售終（zhōng）端（duān）的（de）櫃台前與後，隻是大（dà）家關注聚焦沒在零售店裏而已。一個小小（xiǎo）的零售店，正在上（shàng）演著整套農資營銷的大戲，而且是每天上演，曲曲不同（tóng），幕（mù）幕精彩！要想真的把農資零售做好，還真不（bú）是（shì）件（jiàn）容易的事情，智慧（huì）角力就是（shì）一個磨碎信心與（yǔ）雄心，再婉轉重新構築新的信心與雄心的過程，不如此行，確實也真不知道此中的暢快與淋漓！不放棄做好農資零售，就是不斷地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店麵（miàn）打掃（sǎo）。
似乎毫不（bú）相幹的聯係，但仔細想想，也確實是神韻相（xiàng）同啊！當我想不清楚下（xià）雨不該怎麽做的時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有（yǒu）時甚至重複打掃好（hǎo）多次，就會越掃越想（xiǎng）的（de）明（míng）白！其實，零售無大事，也就和到掃衛生一（yī）樣，每（měi）個（gè）角落（luò）都不落下，就是成功，小的成功組合起來，也（yě）就有機會成就大的成功，不用一下就做幾十噸，因為（wéi）零售是一瓶一瓶銷售的疊加，和掃地要一（yī）掃把一掃把掃一樣，貪塊（kuài）的是掃不好地的，可能做零（líng）售也不（bú）一定能做好！