令農民防不勝防的農資忽悠團套路，一定要記住！

精心導演的一場騙局，是在充分研（yán）究了農民心理的基礎上，構築了一道極具誘惑力的欺騙模式。這（zhè）種誘餌式的營銷模式極具殺傷力，很多農民剛開始並不是就想買他們的肥料，可好奇（qí）心害（hài）死（sǐ）人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，並且也在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級（jí），令農民朋友防不（bú）勝防。現（xiàn）在（zài），就來看看農資（zī）忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗（xǐ）腦”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現場（chǎng），“講課”伊（yī）始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是（shì）為了（le）節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後長達（dá）一個多小時的時間裏，又多次宣稱（chēng），“玉米專用（yòng）肥”是一種科（kē）技含量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不（bú）流失、全吸（xī）收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用（yòng）此種肥料能使玉米畝產達（dá）到1300斤至（zhì）1500斤，高（gāo）的甚至達到2000斤。如果因肥料質量（liàng）問題造成減產，廠方將包賠損失。
“講課”後，該“講（jiǎng）師”還現場演示了一（yī）個實驗（yàn）：隻見他將事先準備（bèi）好的一包白色粉末倒入盛滿（mǎn）水的透明玻璃杯中，不一會兒，液（yè）態的水隨即變成果（guǒ）凍狀。他解（jiě）釋稱，之所以發生這（zhè）種化學反應，是因為“玉米（mǐ）專用肥”中含有一（yī）種特有成分，能夠保水保墒，即使（shǐ）多月不下雨莊（zhuāng）稼也不（bú）受旱。
麵對眼（yǎn）見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓（lóu）後麵的大院裏，記者看到，十多名（míng）工人（rén）正熱火朝天地忙活著，長滿鐵鏽的機器不停（tíng）轉動。一（yī）位工人說（shuō），廠裏每年隻（zhī）有夏秋兩個生產季，其餘時間（jiān）基本不開工（gōng）。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村（cūn），生意非常好。
二、行騙流程環環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥（féi）料企業負責人透露（lù），“講師”堪稱“忽悠團”的（de）關鍵人物。這（zhè）些人通常（cháng）也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然隻掌（zhǎng）握了皮毛農技（jì）知識（shí），但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱（chēng）為廠家“技（jì）術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑（yì）揚頓挫，帶（dài）有很強的感染（rǎn）力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如（rú）辛苦打藥磨（mó）破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出來了。”
授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來（lái）的人相對較少；大（dà）課多集中到肥料廠家的會議室，有（yǒu）時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個（gè）課時不超過2小時，授課結束百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂，比（bǐ）如肥（féi）料養分、作物生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”“以前講（jiǎng）課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實驗，為此專門買了全套（tào）設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講（jiǎng）師”為紐帶（dài），向（xiàng）上（shàng）有位幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行（háng）動前，先（xiān）由（yóu）操盤手考察好地（dì）點，包括和農資廠家（jiā）談判對接（jiē），這叫“踩盤子”。等相關事項敲定（dìng）後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講（jiǎng）師”出馬（mǎ）。
“有的操盤手自己也（yě）是‘講師’。作（zuò）為（wéi）核心角（jiǎo）色，各環節後（hòu）的利益（yì）分成都由他說了算。”“由於整個流程設計環（huán）環相扣，比如（rú）請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊（biān）吃（chī）完送你回家，後邊送肥料的車子也（yě）跟著過來（lái）了，讓你連喘氣的時間都（dōu）沒有（yǒu）。”
三、利（lì）益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請農（nóng）民吃飯、車接車送需要成本，那麽“忽悠團”終是如何獲利的（de）呢？
調查發現，驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行（háng）騙（piàn）的（de），恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹，通常每銷售一（yī）袋肥（féi）料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因（yīn）為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本（běn）開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算（suàn）什麽，可由於（yú）推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得（dé）上是暴利。“一個農忙季多個把月，通（tōng）常‘老板’（操（cāo）盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬（wàn）元。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規（guī）模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經曆（lì）。“可以（yǐ）毫不誇張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作，保證（zhèng）當年就能收回投資。”
四、監（jiān）管乏力以致“放水養魚”
在低風險、高回報的（de）“行業前景”吸引下，從業人員越來（lái）越多，活動範圍也越來越大。
因為從業人員越來越多，這幾年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了（le）就往南方走（zǒu），可以到（dào）山東煙台賣果樹肥，也（yě）有（yǒu）的甚（shèn）至跑到新疆賣棉花肥”。
經過多年發展（zhǎn），“忽（hū）悠團”在操作手法上也有所演（yǎn）變和創新，比如從以前的隻賣一種農資變為多種產品相互（hù）搭（dā）配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者（zhě）從單純售假變為暗（àn）地裏偷減含量，由此變得（dé）更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃至故意“放水養魚”，也是重要原因。
相關人士透露，每到一地開展業務（wù）時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業（yè）局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的（de），吃罷喝罷，多少還得拿（ná）幾個。不（bú）擺平他們，下（xià）麵的活（huó）沒法幹。”
業內人士呼籲，由於農民分散經營，維權成（chéng）本高，加（jiā）上農業生產周期長、發生事故後難（nán）認（rèn）定，愈演（yǎn）愈烈的“忽悠團”現象亟待引（yǐn）起各方重視，從源頭上嚴查清（qīng）理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長此下去還可能給（gěi）糧食安全（quán）埋下隱患。
全國有無數家化肥企業，總有那麽一些企業，不把心思用（yòng）在提（tí）高肥料質量上，而（ér）是挖空心思設騙局，賺黑心錢。農民朋友隻有提高警惕，不貪（tān）便宜，才能保護自己（jǐ），不上當受騙。