農藥多渠道營銷模式（shì）對供應鏈的挑戰

供應鏈（liàn）是圍繞企（qǐ）業經營核心，通過對商流、信息（xī）流、物流、資金（jīn）流的控製，從（cóng）采購原材料開始，製成（chéng）中間產品（pǐn）以及終產品，後（hòu）由銷（xiāo）售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到終用戶構建一個整體（tǐ）的功（gōng）能網鏈結構，是產品生產和產品流通的集合。 
對於企業來（lái）講，采用供應鏈管理（lǐ）是通過建立供應商與製造商之間的戰略合作（zuò）關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大滿意度（提高交貨的可靠性（xìng）和靈（líng）活（huó）性），二是降低公司（sī）成本（降低庫存，減少生產及分銷的費用（yòng）），三是企業整體“流程品質”優化（錯（cuò）誤成本去除，異常事件消弭）。然而，目前企業為了搶占市場份額，多（duō）采（cǎi）取多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力。
中國農（nóng）資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值出現（xiàn）斷崖式下跌（diē），2017年及2018年雖有所上升，但仍是比2013—2015年市（shì）值低；產（chǎn）品銷量自2013年開始，截至2018年（nián）都是呈現下降趨勢；而產品處理麵積自2017年開始，截（jié）至2018年，呈（chéng）現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷（mí），唯有低成（chéng）本者可以生存。
低成本的要求導致供應鏈 時間（jiān）被放在台麵上，其原因在於 是供應（yīng）鏈的人在企業裏所占比（bǐ）例多，第二是企業70%的成本來自供應商，供應（yīng）鏈是（shì）除研發之外投入多的（de），第三是（shì）除去（qù）研發的（de）話，企業大部分的資產項目都來自供（gòng）應鏈。
多品牌、多產品（pǐn）、多渠道定（dìng）義
多品牌，即根據不同市場細分的價值訴求，提供具有差（chà）異（yì）性的產品與服（fú）務，並利用母品牌或已有知名（míng）品牌，延伸發展多個子品牌（pái）或知名品牌（pái），以形成一個立體的關聯的品牌體係。
多產品，即根據同一市場細分的價值訴求（qiú），提供相同的產品與服務，並簡單地給予不同的產品商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡（jiǎn）單的產品係列。
多渠道，即指對同一或（huò）不同（tóng）的（de）市場細分，與多種渠（qú）道提合作，為用戶提供購買的便利性，以提高渠道與市場占有率。
目前，企業多采用多品（pǐn）牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶占到市場份（fèn）額，這也（yě）就帶來了供應鏈的（de）挑戰。外企多品（pǐn）牌（pái）模式做的不錯，為了搶占市場份額也往多產品走，國內企業把多產品模式做到極致，現在（zài）投入研（yán）發做（zuò）差異性，然後再向多品牌模式規劃。
對於市場（chǎng）營銷而言，多品種意味著批量小；對於供應鏈而言，意味著更低的預測準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備（bèi）貨時間、更（gèng）低的低起運量、更高的物流成（chéng）本、更短的（de）采購周期、更複雜的供應商管理等；對於（yú）企業運營而言，意味著重資（zī）產（chǎn）運營，資金占用率（lǜ）高、供應商多。
具體來說對供應鏈的挑戰有這幾個方麵：對客戶（hù）所做的營銷管理（市場、銷售、客服、產品、項目）麵臨需求（qiú）複雜（zá）的問題，即產品線長、產品SKU多、需求獨特、產品複雜度高；對供應商所做的供（gòng）應管理麵臨重資（zī）產運營的問題，即（jí）資金（jīn）占用率高、供應商多、供應商管理複雜、成本（běn）高、效率低（dī）、質量（liàng）風險高；對（duì）供應鏈協調與計劃而言，麵臨著計（jì）劃複雜的問（wèn）題，即計劃數（shù）據複雜、計劃判斷困難、緊急（jí）需（xū）求多、庫存高、庫存周轉率（lǜ）低、過期產品處理複雜。
如何來解（jiě）決問題迎接挑戰呢？
單純指望（wàng）“供應鏈管理”來解決問題是不現實的，這就需（xū）要企業運營的鐵三角以達到降低成本，提高（gāo）效（xiào）率的目的，一切為了企業利潤率服務。
對於產品管理（lǐ）而言，需要強化產品管理和體係化設計（jì），降低複雜度驅動的成本，增加產品的差異性（有利於提高產品的競爭力）。
對於供應管理而言（yán），為（wéi）了達（dá）到（dào）低成本（běn）、高效率，需要提高（gāo）供（gòng）應商管理，共享供應鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與營銷團隊的合（hé）作，而營（yíng）銷管理為了產品有（yǒu）個（gè）不錯的價格，需要與供應管理一起改善供應鏈計劃中的判斷，控製庫存（cún）。
就供應鏈管理職能而言，“供應管（guǎn）理”應上升到戰略層麵，“供應鏈”應參與（yǔ）“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備（bèi）分析（xī）能力，以支持（chí）戰略製定與運營（yíng）管理。
對未來的展望
對於供應鏈，是否可（kě）以思考下全產業（yè）鏈的問題？企業需要輕（qīng）裝上陣，建設共享型供應鏈，提高（gāo）全產（chǎn）業供應鏈的（de）利（lì）用率，降低成本，這可能是未（wèi）來變革的趨勢。在未來，多渠道不會局限於飛防、種子、電商等，全（quán）球很多服務於農業的企業，諸如大數據、食品安全、糧食采購等（děng），這些企（qǐ）業可能成為我們未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等給了我們（men）無（wú）限遐想，這些新概念在其他行業（yè）都有討論並（bìng）且應用，相（xiàng）信在農業領域也會一步步實現（xiàn），而人工智能的發展，5G時代的到來，大數據時代使得智能供（gòng）應鏈也將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識管理和更（gèng）加實時有（yǒu）效（xiào）的數據，來幫助企業提高決策的準確度。這些方麵供應鏈都給扮演戰略性的角色！