老品牌跨界“斬獲（huò）”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不要（yào）用不變的角度看品牌。業界有很（hěn）多令（lìng）人腦洞大開的神跨界，它們（men）大多都是（shì）一出品就占據了市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來（lái）越多的品牌嚐試跨界營銷。
01、如何蹭熱度
那麽，如何蹭熱度（dù）？蹭熱度，起碼得有（yǒu）相關性。譬如品牌的相關度（dù），主營業務的相關度，等等（děng）。其實，農資行業也不少蹭熱（rè）度的（de），譬如（rú）新產品（pǐn）。目前除了獨創（自主研發）產品，很難有技術壁（bì）壘。隻要某個產品一經麵世，很多同等產品就蜂擁而（ér）至。譬如（rú）特肥，譬（pì）如功能型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場做得紮實，即便不是 個培育市場的人，同樣可以得到市（shì）場紅（hóng）利。共（gòng）同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間的默契。若真是實（shí）在沒有關（guān）聯性，八竿子打不著，也可（kě）以聯名呀。“故宮文創”大家都了（le）解吧，幾乎（hū）出一款就火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不少聯名款產品（pǐn），和微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮（zhèn）非遺技藝傳承人——吳江鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶（bǎo）一搜索，發現（xiàn）博（bó）物館的文創還（hái）真不少，各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基（jī）礎款簡（jiǎn）約、舒適、性價比著稱（chēng）的優衣庫也總是會出一些聯名款，很（hěn）多人都說，穿不起某（mǒu）某大牌設（shè）計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘訣之一（yī）？肥料企業也經常會有聯名款產品（pǐn）推出：和農科院共同研發的產品，和某某研究所共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯夫的技（jì）術，ICL的（de）技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或（huò）者自己有實力，要開拓其（qí）他市（shì）場，直接收購成熟企業，買買（mǎi）買就行了。所以行業間的技術壁壘變得沒有那麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術，其他的技（jì）術都在某種程（chéng）度上共享了。業（yè）界的推廣方向開始轉變，變（biàn）成以作物的需求為導向體驗感極（jí）強的（de）產品（pǐn）或方案。很多企（qǐ）業開始延伸產業鏈，不（bú）再局限於農資銷售這一小部分，開始將觸角（jiǎo）從農資伸向農產品和作物全產業鏈服務，這一萬億級規（guī）模產業。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農農業發展有限公司（sī），幾年間銷售額（é）直線上升，農資（zī）經（jīng）銷額突破1.2億（yì）元（yuán），令業界矚目。除了成立以作物為主的子公司之（zhī）外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造（zào）1.2萬畝全國大的金菠蘿種植基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實（shí），國產品牌也有很多會蹭熱度（dù）的，為了將更年輕化，更（gèng）適合（hé）年輕人的口味，譬如黃酒（jiǔ）冰棍、黃酒奶（nǎi）茶。湯（tāng）壺老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有年輕人嚐試。黃酒冰棍（gùn）、黃酒奶茶將傳（chuán）統美（měi）食進行個性（xìng）化創新，不僅吸引了年輕人前來品嚐，而且也間接的給黃酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有（yǒu）冠生園的標誌，可能是仿的，但是口感真的和（hé）大白兔（tù）奶糖一個味道呀。將老產品賣出新花樣，除了味道，還有回憶，還有情懷（huái）。大白兔奶糖聯合美加淨（jìng）推出奶糖香（xiāng）味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下（xià）架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也容易（yì）產生這個（gè）是由鮮奶製成的、可以食用的（de）聯想。類（lèi）似的像雲南白藥牙膏，片仔癀（huáng）的牙膏，因為是雲南白（bái）藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火方麵，就（jiù）會產生靠譜的聯想（xiǎng）。我們行業內也有類似的（de）企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也（yě）有用來做麵膜的，雖然真材實料效果還不（bú）錯，就（jiù）是不知道銷量如何（hé）。化妝品的受眾可（kě）能還是講究（jiū）品牌，不問價值。當然很多企業的慣（guàn）例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者產生和農資相關的（de）聯想。這樣的（de）好處是，可以塑造新的（de）形象，但是（shì）有時（shí）候也失去了原品牌的強大（dà）影響力。像大家都知道的阜豐（fēng）集團，其盈利產品不（bú）止是味精，也不（bú）止是土調（diào）劑或者有機肥，還（hái）有高檔氨基（jī）酸類產品，也就是玻尿酸的原料。肥料（liào）產品和玻尿酸都已經去阜豐化，獨立運作（zuò）。不能直截了當地借主（zhǔ）品牌的勢，但是其專業背景也是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業做活（huó）性乳酸菌飲品的，在會議上，嚐鮮者眾多。我也嚐過，那滋味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎（zěn）麽有喝肥（féi）料的感（gǎn）覺？說起喝（hē）肥料，真的有人喝（hē）貨真價實（shí）的肥料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做黃腐酸（suān）產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品的食（shí）用功能我不懂也不評論，於我而言，大多產品的功能是（shì）基本單一的，肥料就是肥（féi）料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可以保鮮鮮切花，或者可（kě）樂可（kě）以去潔具汙漬，但是主要（yào）功能還是（shì）飲品。有人研發周邊產品，有（yǒu）人將常規產品賣出“新（xīn）”來。業內（nèi）比較著名的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力（lì）），其實也不算是（shì）新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出新高度。春季綠葉元集團銷（xiāo）售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比（bǐ）去年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已經常態化，但是如何將（jiāng）套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元（yuán）靠（kào）的是市場的紮根，靠的是萬場會議的支撐。所謂“獨有產（chǎn）品可以賣價（jià）格，同類產品可以賣炒作，能解決問題的（de）產品要看性價比”！就需要在設計套餐的時候（hòu）的設計功底了。是中醫一樣的一人一方，還是大（dà）處（chù）方（fāng）小調整，還是一（yī）個萬（wàn）金油套（tào）餐，就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研，也不知道行業內存不存在老產品的情懷，還是認為新品更好？但（dàn）是新產品的研發及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬雲辭別之後還說，青山不改，綠（lǜ）水長流，後會有期。老（lǎo）產品在很長的（de）時間內還會占領市場主流市場。
03、改變（biàn）角度做品牌
有些營銷事（shì）件（jiàn）是有跡可循的，有的卻讓人著實（shí）看不懂，或許是企業埋的伏筆太深沉。但是，改變角度做（zuò）品牌，也是市場交給我們的一堂課。對於有些神跨界（jiè），我們或許看不懂，但是我們也（yě）盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香（xiāng）水上架就售罄，筆者並沒有（yǒu）湊上熱鬧，筆者當時還在（zài）疑（yí）惑：這個香水是瀘（lú）州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購（gòu）買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水著實讓瀘州老窖刷了（le）一波流量，也讓很多（duō）企業看到了（le）美妝界的火熱。於是，業界的腦洞大開，我們也能看到（dào）企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和禦泥坊推（tuī）出聯名口紅；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜。如果（guǒ）這些你（nǐ）都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能（néng）辣得你嘴唇呈現（xiàn）各種“斬男紅”，旺（wàng）旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬（shǔ）於有趣好玩級產品。那麽，小（xiǎo）楊生煎的“生煎包麵膜”，馬應龍口紅（hóng）了解一下。你（nǐ）是否（fǒu）也在尋找（zhǎo）生煎包和麵膜的（de）關聯（lián）度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬應龍和（hé）口紅（hóng）的距離？不，這不是飛鳥和魚的（de）距離，這是傳統和未（wèi）來交融的過程。不（bú）過這或許就是跨界的（de）魅力所（suǒ）在？不要以（yǐ）僵化的眼光看（kàn）待事物，不要用（yòng）不變的角度看品牌（pái）？讓改變發生，李（lǐ）寧更是將體育精神寫進（jìn）了品牌中（zhōng），從被嫌棄的（de）運動產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到崛（jué）起的行業標杆（gǎn）。風靡時裝周，然後又有各種聯名款，又（yòu）進（jìn）軍網遊界，果然（rán）“一切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行（háng）情有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭，也要有逆（nì）流而上不斷探索嚐試的勇氣。農資行業少（shǎo）有大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品沒有了上升空間，是不是可以考慮換個角度？或許會有不同的收（shōu）獲？