農資營銷2020，重新製（zhì）定（dìng）遊（yóu）戲規則！

2019年，受（shòu）農產品價格低迷的影響，很多農（nóng）資上市公司的業績不斷暴雷，資金斷裂與破產兼並此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型（xíng）大企業，也因為區區幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼並重組是（shì）為了生存，更恐怖的是好（hǎo）企（qǐ）業也（yě）兼並重組（比如中化集團兼並魯西（xī）化工，中國化工收購先正達（dá）等等），力求強強聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥（yào）企（qǐ）業短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜；豬（zhū）堅強（qiáng）卻讓（ràng）國人（rén） 次感受到忽略農牧業的危險。期望2020年（nián）的豬牛馬羊們能夠盡快繁殖，讓低迷的糧（liáng）食價格能有所回升。
2020年，農資行業（yè）的迷茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更多的企（qǐ）業獲得新生！農資行業必須到了重新製定遊戲規則的時候了；傳統的營銷模式（shì）再也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已（yǐ）經（jīng）統統失去了生命力，農資行業隻有（yǒu）看天吃飯——賣農藥的指望天災（zāi）（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（huò）（農產品價格暴漲），這種（zhǒng）局麵將使本來（lái）麵臨（lín）困境的（de）農資企業雪（xuě）上（shàng）加霜（shuāng）！農資行業資源型的企業展開了（le）兼並潮，很多跨界收購與外資並（bìng）購（gòu）更（gèng）令人驚歎。有人預言，農資行業隨著資源型企業的整合，2020年不可避免地將爆發大規模農資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不會有太好的結果，所有打價格戰的行業，後都是（shì）一片狼藉，一地雞毛！
通過（guò）二（èr）十年的營銷谘詢實戰，我們不難（nán）得出（chū）這樣的結論：世界上任何品牌營銷理論，都是（shì）片（piàn）麵地割裂產品和品牌之間的血脈關係，缺少一整套幫助（zhù）中國企業從弱小走向（xiàng）強大的理論和實（shí）踐方法。我認為：毛主席（xí）領導中國革命取得勝利（lì）的毛澤東（dōng）思想，即便到了今天，對企業的（de）發展都有無比強大的生命（mìng）力！任何創新和重構，不是顛覆，不是推到重來。而是為（wéi）了適應（yīng）社會的發展和環境的改變而不斷地（dì）進化！展望2020年（nián），希望能夠通過在新時代環境的大背景下，依照毛澤（zé）東思想（xiǎng）的營銷智慧，重新解（jiě）讀中國農資營銷，讓那些陷入行業變革陣痛的大企業能夠（gòu）鳳凰涅槃，重新進入發展的軌（guǐ）道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展的（de）瓶頸，獲得快速增（zēng）長的藍海！
農資（zī）營銷2020，重新製定（dìng）遊戲規則！
我們結合毛澤東思想發展的曆史階段很理論要點，結合根據（jù）毛（máo）主席（xí）的革命根據地（dì）戰略（luè）所形成（chéng）的踞點贏銷模式十多年（nián）的營銷谘（zī）詢實戰，試圖探索2020年的農資營銷（xiāo）之路，中國（guó）的（de）農資企業（yè）特別是中小型農資企業當前途迷茫、遇到發展瓶頸的（de）時候，尤其可以通（tōng）過結合企業自身實際和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發展壯大的（de）道路！
槍杆子（zǐ）裏麵（miàn）出政權：從產品（pǐn）思維轉型用戶思維
針對農資企業來說（shuō），為農戶提供有價值和差異性的核心技術產品或者服務就是農資企業的槍杆（gǎn）子。這是企業的核心競爭能力，也就是常說的被（bèi）人無法複製模仿的基本盤，所有的營銷推廣（guǎng）沒有基本（běn）盤托底，都是無源（yuán）之水，不可持續發展的。為什麽很多農資（zī）企業的傳統營銷做得非常艱（jiān）難而且收獲不大，這（zhè）是因為大多數企（qǐ）業的傳統營（yíng）銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推（tuī）廣模式，妄圖從刀槍劍戟拚殺的紅海（hǎi）市場能夠突圍，其（qí）實大刀對長矛的廝（sī）殺，無論你武功有多麽（me）強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍（wéi），也是殺敵一（yī）千自損八百。隨（suí）著中美貿易（yì）戰不斷深入，東盟國家大量的（de）品質農產品（pǐn）紛紛進軍中國，中國農產品的價格（gé）會更加的劇烈地波動。
因此可（kě）以判斷，傳（chuán）統營銷的產品思維必須要進行全麵（miàn）的升級，要從產品思維轉軌用戶思維。所謂的（de）用戶思維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者的需求，不（bú）要再賣（mài）你所能夠（gòu）生產的產品，而是要（yào）生產（chǎn）銷售真正滿足消費者需求的產（chǎn）品。用戶思維幫助小米生態圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機（jī）一騎絕塵。
放眼中（zhōng）國農資行業，能（néng）夠有用戶（hù）思維的企業鳳（fèng）毛麟（lín）角，肥料農藥種子的高科技（jì）產品基本上被外（wài）國的企業壟斷（duàn）。大多（duō）數農資企業的產品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算（suàn）是產品升級了，完全（quán）不顧及當今的種植戶（hù）和種植（zhí）模式發生了翻天覆地的變化。長（zhǎng）期多年大量過度（dù）使用（yòng）肥料農藥的結果，就是大量的土地由於“富養”之後酸化。常年掠奪式（shì）的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不好，很多豐收之年，大批的農產品隻能賤賣或（huò）者因為連采摘的錢都不夠而爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫（wēn）床，更成為很多中小企業（yè）換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好（hǎo）收成，即便有了豐收時刻，但農產（chǎn）品價格（gé）又持續走低（dī），連成本都不夠。這幾年很多媒體炒（chǎo）作的各種農產品扶（fú）貧的消（xiāo）息不（bú）絕於耳，讓人（rén）心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思（sī）維的角度出發，在產品核心技術研發（fā）的投入少得可憐（lián），要麽（me）是找兩個專家教授站台支付少得可（kě）憐（lián）的萬兒八千講課費了事（shì），要麽（me）就是（shì）抄襲概念和技（jì）術。更有甚者，很多農資企業賺錢之後，不好（hǎo）好投入到產品技術研發，而是堂而皇之地搞花（huā）園洋房（fáng）進軍房地產，各（gè）種肥料品牌（pái）的花園（yuán）洋房小區不絕（jué）於耳，這不能不說是農資行業的悲哀。其實，中國上市公司（sī）中賣房救市的例子也是不勝枚舉。有報道（dào）稱：中國上市公（gōng）司可（kě）變（biàn）現的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地產（chǎn）億萬富豪（háo），逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務正業的不（bú）義之財，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生（shēng）導師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技能力（lì）的實質性（xìng）突破，才能讓更 的營銷理（lǐ）念得以實現。當今大多（duō）數企業願意花大把銀子找個（gè）人給企業打雞血，也不願意花一個銅板尋找更（gèng） 的科學技術與產品，這既是當今中國大多數農資企（qǐ）業老板現狀”。
中國水果連鎖行業領軍企（qǐ）業百果園的創始人餘惠勇說：“在（zài）百果園4000多家門店（diàn）裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反（fǎn）哺中國的農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質水果的好產品、好技術、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的（de）產品競爭思維（wéi）的（de）農資企業好好想想，每（měi）年能夠拿出利潤的20%，聯手高等院校和科研機構，依托自己的基本盤（pán），如何從用戶思維來升級研發自己的“蘋果”與“華（huá）為”手機一樣讓種（zhǒng）植戶尖叫的好產品、好方案，形成自（zì）己獨一（yī）無二的AK47般的槍（qiāng）杆子，更讓（ràng）種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽這樣的（de）農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度（dù）研發K47一樣的產品