行業開工率低、物（wù）流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎（yán）”疫情的大麵（miàn）積發生及持續時間已經超過一個（gè）月了，對（duì）各行各業的影響還是比較突出的。特別是農資行（háng）業已經麵臨（lín）春耕生產，當前的氣溫開始回升，農事操作已經開始（shǐ），特別是小麥、果樹、蔬菜等（děng）作物開始用藥，而且當下（xià）的許多行業沒有完全開工，物流完全恢複開（kāi）通還需要時間。作為當前的農資企業也是很著急（jí），企業如何進行（háng）自救，產品如何銷售到客戶手中，這是當下很現實和嚴峻的一個問（wèn）題。
如何解決這些問題？如何完成2020年的銷售目標？筆者認為在當前的形勢下，農資企（qǐ）業（yè）一（yī）定要做好快速轉型，特別是中小企業更應（yīng）該快速（sù）轉型（xíng）。
當前農資企業現狀分析
備貨不足（zú）
當前的許多農資企業都麵（miàn）臨（lín）著備貨庫存不足的問題，特別是許多（duō）中小企業去年的冬儲計（jì）劃已經下達。由於環保形勢的不明朗（lǎng），許多廠家的原材料采購（gòu）數量較少，有的備貨不及去（qù）年銷量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的情況之下許多企業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多（duō）企業還是傳統的經營（yíng）思路，特別是（shì）2019年年底至2020年元月的（de）時間是沒有大量產品發貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特（tè）別是許多中小企業的（de）銷售（shòu）方案都是銷售總監和公司老板拍板，疫情局麵的出現讓企業措手不及（jí），銷售人員和客戶無法溝通，新（xīn）客戶開發無法（fǎ）進行，這種現狀造成了開春應急需要（yào）銷售的產品發不出去。春耕已（yǐ）經（jīng）開始，許多經銷商和零售店那裏（lǐ）產品庫存不（bú）足，這種情況下零售商（shāng）著急，此時的物流沒有完全開通（tōng），貨物配送無法進行，導致疫情結束之後的銷售“井噴（pēn）期”抓不住市場機會，終會導致銷售目標很難完成。
農產品滯（zhì）銷
當前的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻、用工難的局麵，特別是廣西、廣（guǎng）東、雲南、海南等地的應季水（shuǐ）果很難大量（liàng）銷售，對農民的（de）損失較大，造成了今（jīn）年（nián）的種植積極性會大幅降低，對於農資的使用和銷售也會有很大的影響。
農資銷（xiāo）售如（rú）何快速應對
“根（gēn）據地市場”的（de）打造
麵對當前的疫情，物流配送是一個大的問（wèn）題。雖然國家相（xiàng）關的部門也（yě）下發了文件，但是由於各地的疫（yì）情發生程度不同及管（guǎn）控措施的差異，當前一段時間產品配送還不是特別順暢，特別是跨省的長途運輸，同時物流的運輸成（chéng）本也會增加。麵對這些情（qíng）況，筆者認為廣大的農資企業，特別（bié）是山東、河南（nán）、湖北的農資企業，一定要先做好家門口根據地的市場及周邊相（xiàng）鄰市場，聚焦（jiāo）公司的產品資源深挖市場（chǎng）潛力，這樣產品配送會節省成本，配送速度也會（huì）加快。更容易抓（zhuā）住疫情之後銷售井（jǐng）噴的機會，同時還可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷（xiāo）模式”的（de）創新
當前的疫情導致銷售人員無法出差，所有（yǒu）的辦公都轉到網（wǎng）上了。近許多（duō）的營（yíng）銷媒體和直播機構都提（tí）倡去做“線上（shàng）營銷”“線上培（péi）訓”的模式，近（jìn）無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業還是農資行業都（dōu）在搞“線上下單”和“網絡直（zhí）播”，然後（hòu）進行無接觸式（shì）送（sòng）貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企業也轉變思路，做起了“線上的推廣會（huì）”和其他多種形式的線上工作。這樣可以抓住當前的時機（jī），提（tí）前做好銷售的前期鋪墊工作，為（wéi）疫（yì）情結束之後的“井噴（pēn）期”銷售做好準備。隨著疫情（qíng）的結束，以（yǐ）後的（de）農資線上營銷模式也會被廣大農資（zī）人接受並快速發展，也（yě）給廣大的生（shēng）產企業和經銷商樹立信心，指明（míng）了方向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情形勢雖然對農資市場（chǎng）和農產品有很大的影響，但是疫情結束之後農產品的市場機會是哪些？我們一定要對市場和機（jī）會有（yǒu）敏銳（ruì）的嗅覺，提前通過信息和專業的機構了解，做（zuò）好銷售機會的預判，提前調整我們的營銷策略及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對接（jiē）用戶把產品運出去、賣（mài）下（xià）去、用下去。
總之我們一定要對本行業進行認（rèn）真思考而不是盲目跟隨，一定要站在企業的實（shí）際（jì）情況出發，做（zuò）好農資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各（gè）項工作的落實（shí）。在危機中尋找機會，快速地調整自己，才能有後的勝利。