如（rú）何做好疫情（qíng）下的出（chū）口市場（chǎng）開拓

疫情之（zhī）下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長（zhǎng），出（chū）口額同比增長4.1%，出口量更為顯（xiǎn）眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫（yì）情（qíng）的影響還未滲透到（dào）農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家（jiā）地（dì）區貪夜（yè）蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增長，局部地（dì）區天氣反常導致殺（shā）菌劑的增長。但是至今國外的疫情並未緩（huǎn）解，在某些國家地區還在蔓延，很多客（kè）戶（hù）已經推遲或取消（xiāo）了采購計劃，對農化行業的滯後（hòu）性（xìng）影響剛剛開（kāi）始……疫情之下，如何開展開拓（tuò）出口業務是一項重要課（kè）題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前提，是根本，區域市場出現大波動或停滯，主（zhǔ）要是因為重要（yào）客戶訂單的流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚（shèn）至第三生產基地的建設（shè），這預計著未（wèi）來3-5年內，競爭更為慘烈，抓（zhuā）牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和（hé）必要。
不斷發掘新的增長點（diǎn）。新市場新客戶在哪裏，疫情之前參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一（yī）見鍾情”，迅速達成合作。而當（dāng）下這些（xiē）方式在短期內恐難（nán）以實現。我們能做（zuò）什麽？一是讓（ràng）“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊（xùn）錄裏…… 二是“線上”開發，各種國際通用軟件，專業的（de）網站雜誌等（děng）等，隻有走心，才能結緣。另外挖掘老客戶新產品（pǐn）的合作，老（lǎo）樹新花（huā），繁花再生繁花。未來一段（duàn）時間內要（yào）以線上為主開發客戶，亟需尋找利用有效的“線上（shàng）”工具。
製劑產品藥效和品牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出口型企業的布局方向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早（zǎo）布局，布全局（jú），重（chóng）質量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳（tiào）出單一靠（kào）價格競（jìng）爭的初步階（jiē）段，技（jì）術性的銷（xiāo）售有技術的（de）產（chǎn）品。