“預付款”是好東西，可惜很多經銷（xiāo）商不懂

已（yǐ）經是2020年的末尾（wěi），今年生意即將結束（shù），正是總結一年得失同時也（yě）是明（míng）年硬仗規劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是從預付款開始！
預付（fù）款大致發展成了三類形式：農資生（shēng）產廠家向經銷商拿預付款（kuǎn）、經銷商向零售商拿（ná）預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被大多數的農（nóng）資廠家所認同，以肥（féi）料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為預付款可以拿到更（gèng）多的優惠，著眼點放在那裏，錢（qián）就放在哪裏，很明白的。
預付款也是一（yī）年的規劃開始，做的（de）好的全年都順暢！
廠家有（yǒu）各自的重點，商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然就有了冬儲款的金（jīn）額（é）了，也就知（zhī）道具體該打多少了。很多廠家的冬（dōng）儲（chǔ）款政策，都（dōu）是多少萬一個檔次（cì），一個檔次返多少的比例，這已經不是什麽（me）秘密（mì）了。
預（yù）付款更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預付款也是一種（zhǒng）理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金（jīn）的，為什麽還要拿出返（fǎn）利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷商的資金，栓牢（láo）經銷商的心，背後更有資本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺錢。
“提前（qián）給點錢，到了用肥（féi）能便宜點。”一位經銷商說，隻要年前給廠家打一部分的預付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場價便宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷（xiāo）售旺季（jì）。
在經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的，但價格卻時時（shí）變（biàn）動，因此若能在淡（dàn）季價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上（shàng）漲時不僅自己還能（néng）以預定時說好的價格（gé）拉回肥料，中間（jiān）還有一定的返利是（shì）淨賺的，這樣的（de）買賣也（yě）挺合算。
其實，價（jià）格隻是做預付款的一方麵因素（sù），貨源穩定同樣是經銷（xiāo）商看重的，旺季時的貨（huò）源穩定供應才是要（yào）命的，旺季缺貨就會虧損，有（yǒu）時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以（yǐ）目前化工（gōng）原料環保監察嚴格的背景下，生產廠家在旺季供（gòng）貨肯定是以預付款客（kè）戶為主！
預（yù）付款更（gèng）是一個（gè）戰略合作儀式，錢放在哪裏心就放在（zài）那裏！
廠家收取預付（fù）款的客戶，肯定會（huì）全力以赴對待這（zhè）些打冬儲（chǔ）的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點（diǎn）後手；現金買你的（de），是因為你確（què）實比別人的產品組合的好（hǎo）；預（yù）付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這（zhè）中間的心理，是幾何級的（de）遞增關係，不僅僅（jǐn）是幾（jǐ）個錢的問題，合（hé）同的簽訂都不如這個冬（dōng）儲（chǔ）儀式來的直接有效，所以（yǐ），請務必（bì）以嚴肅和莊重的態度對待冬儲！
冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場（chǎng）、儲的是利潤、儲的是合作，更（gèng）是儲（chǔ）的能量，把這（zhè）能量（liàng）釋放出來，又能（néng）惠及（jí）下遊合作夥伴，那將是一個多麽有力的市場進攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距的地方，就是從預付款（冬儲）開始！