原料或迎反彈、市場情緒不高，下一步何去何（hé）從？

    當地時間24日，俄羅斯媒體報道稱，俄軍已登（dēng）陸烏（wū）克蘭（lán）敖德薩。牽絆全球目光的俄烏（wū）衝突終究還是爆發了！作為農化（huà）人，我們對處於（yú）風（fēng）暴中心的俄（é）烏人民深（shēn）感遺憾，同（tóng）時，也不（bú）由得為即將到來的化工行情，憂心忡忡。

眾（zhòng）所周知，俄烏地區是世界重要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括稀有氣體的重要出口地。俄烏衝突，短期內我們或許會看到：石油方麵，國內98汽油已重回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩上漲。而油價決定（dìng）了國際大宗（zōng）化工品的成本，無疑，從製造到運輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄羅（luó）斯的廉價天然氣是化肥生產（chǎn）的基礎資源，因俄（é）烏衝突帶來的（de）全方（fāng）麵製裁，必（bì）將進一步推升化肥價格。疊加近期的一（yī）“鉀（jiǎ）”難求等相關影響，化肥價格或再次迎（yíng）來漲價潮。農藥方（fāng）麵，能獨善其身嗎？化肥（féi）與農藥同屬農資產品，石油、天然氣等基礎資源（yuán）的供應緊張能推動化肥的同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬山行情的都看（kàn）到了（le），主要農藥品種，如草甘膦、草銨膦（lìn）等，都緊緊跟隨化肥行情（qíng），上演了價格走勢的比翼齊飛。如此局麵，化工原料（liào）再次普漲，已是大概率事件。年後隨著各行各業進入複（fù）工複產，特別是（shì）地產及大基建等投資端擴張帶來（lái）基礎原材料的需求走強，國內化工市場整體強勢，化（huà）工原材料價格持續上漲。其中，苯乙烯2月（yuè）環（huán）比上漲800元/噸，丙烯酸環比上漲1,900元（yuán）/噸。據部（bù）分媒（méi）體（tǐ）不完全統計，2022年2月以來，幾十種（zhǒng）化工原料價格（gé）已悄悄啟動了有（yǒu）規（guī）劃的價格調漲。化工原材料的持續上漲，必（bì）然帶動相關農藥原藥生產成本同步上漲。我們（men）以市場常用的代森錳鋅為例。硫酸錳（měng）：2月價格5,000元（yuán）/噸。2021年四季度受基礎原（yuán）材料煤炭、硫磺等上漲（zhǎng）影（yǐng）響，硫酸錳價格到達高峰。硫酸春節後價格有所上調，錳礦春節後開始大幅度上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右，環（huán）比（bǐ）上漲6%，同（tóng）比上漲63%。乙二（èr）胺：2月價格33,700元/噸。乙二胺上（shàng）遊（yóu）原料一乙（yǐ）醇胺工廠2021年（nián）底檢修，再加上（shàng）國外生產受（shòu）疫情等影響，乙二胺進口量大減。節後，乙二胺下遊需（xū）求（qiú）企業，受冬奧會影響普遍停工，需求有所下降。但隨著北（běi）京冬奧會結束，北京（jīng）周圍省份（fèn）化（huà）工企（qǐ）業複工增產，供需麵臨緊（jǐn）張，導致乙二胺近期大漲，預計3月份價格將會上揚至42,000元以上，環比上漲（zhǎng）24.6%。值得一提的是，2021年2月，乙二胺價格為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四季度原材料漲價潮影響，國內代森錳鋅龍頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大包裝代森錳鋅11月份一（yī）度提高到了27,000～29,000元/噸（dūn）！目前，國內代森錳鋅平均成交價穩定在26,000元（yuán）/噸，近兩月趨於穩定，但同比增長也達23.81%！即便如此，按（àn）原材（cái）料上漲（zhǎng）比例分析，以利民化學的製造成本與售價對比，預計利民化學承受了近（jìn）15%的成本上漲空間，導（dǎo）致其盈利水平承壓。而目前，隨著石油（yóu）持續高位震（zhèn）蕩（dàng），乙二胺等主要原材料再次迎來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲價？一邊（biān）是原料漲價，部分農藥（yào）品種或再次迎來漲價潮。另一邊呢？我（wǒ）們的市（shì）場、客戶，將如何應（yīng）對？

近（jìn）期走訪市（shì）場，或許都有一個（gè）同感：市場不振，情緒低（dī）迷！主（zhǔ）要表現：（1）價格太亂了！四季度農藥主要品（pǐn）種（zhǒng）普漲，部分原藥品種甚至達到（dào）了驚人的翻倍上漲。據中農立華原藥價（jià）格指數，2022年（nián）1月，原藥價格（gé）指數同比上漲104%，跟蹤的（de）上百個產（chǎn）品，91%的品種同比上漲，其中（zhōng），草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原（yuán）藥上漲，帶（dài）動製劑上漲。如20%草銨膦水劑，四季度末終端報價一度到了（le）5.5萬/噸，這個價格，甚至高於（yú）2021年上半年（nián）部分地區的零售價。行情在上漲，市場卻往往落後於（yú）行情。渠道（dào）有庫存、有原藥儲備的（de）製劑企業原（yuán）價搶占市場等，導致市（shì）場上的價（jià）格體係瀕臨崩塌。如40%苯醚（mí）甲環唑懸浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製劑正常售價（jià）超12萬元/噸的時候，甚至還有人能（néng）按10萬元不到的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比（bǐ）比皆是。一句話，老庫存與新產品共存，正常運營與亂中（zhōng）求勝並存，碰撞出了一（yī）個必然不平凡的2022年（nián）一季度市場。（2）農業太難了！2月22日，桂林下雪了。本就因疫情影響，銷（xiāo）路不場的沙糖桔再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有近40%的待售沙糖桔在冰凍中瑟瑟發抖。本就價格低迷的柑橘行情（qíng），再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元（yuán）/斤不等的價格，隨（suí）時由繼續下降跌破成本價的可能。背後的焦慮，是價格不好——投入減少——果園失管（guǎn）——黃龍病蔓延——價格不好的惡性循環。類似（sì）的農產品價格低迷，還在湖南、四（sì）川等（děng）地普（pǔ）遍出現。一句話，農業太難了。農產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求農資投入的確定性。

回到題目，農資市（shì）場即（jí）將進（jìn）入銷售旺季，下一步何去何從？一邊（biān）是繼續漲價，一邊是必須賣貨，該如何抉擇？結合近（jìn）期走（zǒu）訪（fǎng），筆（bǐ）者有幾（jǐ）點不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準大樹上麵說到（dào），農產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求農資投入的確定（dìng）性。在價格不明朗麵前（qián），種植戶會自然而然追求農資投入品的性價比，以穩產保質為出發點，因此（cǐ），具備高性價比的主（zhǔ）要品種，而且是作（zuò）物病蟲害必須的常用（yòng）品（pǐn）種，會（huì）迎來剛需型需求。基礎品種的國內龍頭企業，有產能支撐、有技術底蘊、有品質保障（zhàng），或是值（zhí）得依（yī）靠的“大樹”。當然，前（qián）提是能跟該類企業形成（chéng）戰略合作，具備長期合作（zuò）屬性，共度難關。

（2）主動出擊，激活（huó）市場處於（yú）陰暗中，總得有一縷陽光，給人光明，給人方向。作為行業的上遊，產品價值的創造者，農化企業的市場人更應該率先站出來，圍繞（rào）重點市場、標杆客戶，與渠道客戶製定（dìng）積極進攻型市場活動方案，以（yǐ）主動出擊，帶領客戶，激（jī）活市場。困（kùn）難麵前，或許你聽（tīng）到的，並不是事實。一季（jì）度最（zuì）關鍵的3月份（fèn）即將到來，願你我不再觀望，扔點石頭，才有浪花（huā），才（cái）能蕩（dàng）漾一灘春（chūn）水。

文（wén）章（zhāng）來源-農（nóng）藥資（zī）訊網（wǎng）

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