占領土（tǔ）地，即將成為占領農資市場的終極之路（lù）！

一個普通農資人的真實感悟——
縱觀當前農資市場（chǎng）各種產品琳琅滿目，價格競（jìng）爭日益趨低，終導致產品無利可圖，離開農資銷（xiāo）售（shòu）的舞台。加之（zhī）國家對農業管控力度的不斷加（jiā）大，致使農化（huà）企業步履維艱。麵對當前形勢，如（rú）何衝破困境？如何尋求一條長遠的可持（chí）續發展的道路？是擺在每個農資工作者麵前不可回避的問題。
單（dān）純的銷售某種產品，終將走向死路。隨著農村勞動（dòng）力老齡化程度（dù）的不斷加大，未來將無人無力從事農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是（shì）每個農資工作者要考（kǎo）慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現象才是完美的現象。是不是這（zhè）樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所（suǒ）替代，每位農戶的田塊的（de）莊稼都豐收豐產。為之服務的（de）種子（zǐ）、農藥、化肥都是好的產品，同時價格優（yōu）惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益。
達到這一理想狀態，是一項非常繁瑣艱巨而又精細化的工作，而（ér）我們農資工（gōng）作者又在其中扮演著不（bú）可替代的角色。複雜的事情簡單（dān）化，簡單的事情條（tiáo）理（lǐ）化、精準化。農業生產（chǎn）可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲（huò）、賣（mài）糧終產生經濟效益。這項工作（zuò）中機械化程（chéng）度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是（shì）當前解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植保無人機的出現，這一問題終將克服，新的農業時代即將來臨。
傳（chuán）統化控，每人作業20畝/天，每架無人機（jī）作業400-500畝/天，是人工作業的20倍以上（shàng）。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻轉到背麵（作物的氣（qì）孔（kǒng）都在葉（yè）片的背麵），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背麵。無人機作業霧化程度高，大大提高農藥利用率，降（jiàng）低農藥（yào）使用量和（hé）用水量，取代了人工作業高強度勞動力，同時也（yě）避免了與農藥（yào）的直（zhí）接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方（fāng）（同類作物50畝以上），是我們每個農資基層（céng）工作（zuò）者要去做（zuò）的工作（zuò）。這一路徑也為我們當下農資（zī）銷售困境指明（míng）了方向。未來誰占領了土地，誰就占（zhàn）領了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位（wèi）設立（lì）一個部門，縣級以村鎮（zhèn）級為單位設立部（bù）門，村鎮級以（yǐ）你所管轄的土地示（shì）範方（fāng）為部門。縣級服務村鎮級（jí），村鎮級服務示範方所有（yǒu）權的個體農戶（hù）。所以下一步零售商要精（jīng）準你的客戶群（qún）體，你的目標客戶群體不是（shì）來你這裏買農藥的每個農戶，而是精準到你管轄區域內能建立示範方的這（zhè）一部分（fèn）客戶，這是重點客戶（hù）。如何服務好這一部分客戶（hù），是廠家、縣級、村鎮級要聯（lián）合搞好的工作。
隨著植保技術（shù）成熟（shú），作物增（zēng）產增（zēng）收是可把控的。農資界的“教父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產的。製定各種作物的全（quán）程增產方案（àn），已經很成熟。通過規模化高標準示範方的建立（lì），利用植保無（wú）人機，對作物實施全程的增產方案，讓（ràng）農戶獲得更高的產出比，打破困境，衝出牢籠。
以一個縣為例，建立50個村鎮級服務站，每個村鎮（zhèn）級負責建立1000畝以上的示範方。以小麥為例，一次除草加兩次施（shī）藥，按低三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三（sān）次在（zài）15萬畝以上。隨便哪個縣級客戶你能控製單級15畝以上的土地，你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾百個這（zhè）樣的縣級客戶，你的銷量應該也能（néng）創造銷量神話！成為（wéi）下一個“教父”。
農技、農服、農資（zī）相結合，占領土地，將（jiāng）構成一張不可攻破的銷售網絡。