做農資營（yíng）生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子”，這（zhè）在當下人（rén）們的語境中，似（sì）乎常常帶有點兒貶義。與此相悖，難道做農資生（shēng）意（yì），為營銷農家田野的生產資料也可（kě）以“玩圈子”嗎（ma）？
答案是肯定！玩“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏所指的恰恰就是搞農業生產資料經營活動，麵對現（xiàn）實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠（gòu）為農資商品更穩妥地走向市場，流入“圈子”內外（wài），服務於（yú）農友漁民，恰似一方必（bì）不可少（shǎo）的（de）上策良方。
“我有（yǒu）三層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友（yǒu），第三是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓我（wǒ）們能夠探討營銷方略；靠（kào）著供方圈，讓我們（men）的貨源來路渠道通達（dá）”這是老陳的農資（zī）經營經驗之談。這位幾乎（hū）半輩子營生做農資買賣的老店（diàn）主，靠著“圈子”活躍在（zài）業界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店（diàn）麵門（mén）市到聯（lián）網、聯營（yíng）、聯購、聯銷的農資公司（sī），不得不讓人關注起老陳們的“圈子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向
農資營銷中的底層經營店鋪，有一種常被（bèi）忽視的現象，這就是大（dà）多與上層（céng）的供貨“圈子（zǐ）”遊離著。他們大半是年會聚一聚，會上談一談，獎品分一分，任務（wù）領一領。活動散席（xí），信（xìn）息斷（duàn）檔，“圈子”熄火，沒有諸（zhū）多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活絡（luò）的農資店商，卻在這（zhè）些行業年會頂層活動（dòng）裏，忙不（bú）及地（dì）物色對象，締結業務友誼，物色考量，組建圈子。這時候（hòu）的供貨商手裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣（yàng）的機會（huì），認（rèn）認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店（diàn）鋪定下經營方向（xiàng）的佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇餘地大，還（hái）可以“貨不三（sān）家”，逐步加入（rù）、吸納、篩選（xuǎn）。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資（zī）供貨保障穩定可靠的（de）渠道、貨源，質量，保障品類優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需（xū），更是（shì）打造經（jīng）營品牌效應的（de）重要手段。穩定供貨（huò）圈子中，穩定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升（shēng）用戶信任度。例如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農戶聞名而至，營生火旺，指日可待。
中間“圈子”促（cù）經營
“三（sān）人行（háng）必有吾師”，做活做好農資營生，風（fēng）生水起（qǐ）的經營（yíng）業界少不了經驗交流互動。與世間諸多行當（dāng）類似，經營者之間那種“以鄰為壑（hè）”“老死不相往來”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經營者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店（diàn）家之間、同業者（zhě）與同路人要入心（xīn）、入伍。農資經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環境，形成互相交融、互通信息、互（hù）補資（zī）源的（de）經營共同（tóng）體。有的地方市場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時（shí）疏忽帶來被（bèi）動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整問題（tí）。因此，如此中間層“圈子”是促進經營（yíng）良性發展（zhǎn）的牢靠（kào）保障。
農資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是（shì）他們營（yíng）生裏（lǐ）的中年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮浪（làng）裏（lǐ）的“集（jí）約階層”。由此為“盾（dùn）”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥（yào）的應用終端在農戶，在田園。廣（guǎng）大（dà）應用者則是農資店家大、厚實的地盤，在日久天長的麵（miàn）對麵、心連心的賣與買交往實（shí）踐裏，店家不（bú）時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷（xiāo）的大盤“圈子”，這是支撐農資（zī）店（diàn）家立足市場的根（gēn）基層，是農資營生“圈子”的塔基所在。
建（jiàn）成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營，在互信互通中，逐漸篩選，不斷（duàn）有所舍去，有所吸取，年複一（yī）年中，穩（wěn）定締結“圈子”，成為本農資店鋪（pù）的消（xiāo）費基本力量，是保底層、基本麵。某（mǒu）項新品上市，某（mǒu）款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外（wài）客流，激活經營，增加營收，擴大成效。
農資經營（yíng）者要花功（gōng）夫做足“圈子”文章，同樣（yàng）是一門市場經營學問（wèn），一些看似不經意間的舉措，在常人看來似乎微不足道，在融通建立經（jīng）營“圈子”的行家裏手而言，則（zé）是鍵入“圈子”的（de）時（shí）機，是吸納會友（yǒu），添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是會幫助君左右逢源，業績可人呢？
簡而言之，咱們做農（nóng）資營生的（de）不妨學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子”，從而在日常經營活動中，駕（jià）輕就熟地玩轉這（zhè）些“圈子”！