農資（zī）零售店，如何走出低價漩（xuán）渦？

產品價格在（zài）產品銷售中是不可忽略的問題！是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮，總是在擔心同（tóng）行比你賣的便宜，擔（dān）心農（nóng）戶（hù）說你心黑，賣的東西貴！尤其是一些保（bǎo）護劑，使用後（hòu）農戶大多數不會發現明顯（xiǎn）的效果（guǒ）。農戶會（huì）認為每家農資店賣（mài）的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣農資甚至不如菜市場，因為菜市大多場可以（yǐ）直觀的看到菜的質（zhì）量！你若與農戶解釋價格的差異與產品生產廠（chǎng）家、工藝等息（xī）息相關（guān），大多時候讓農戶更加反感！
究（jiū）竟如（rú）何破出困境，逃離價格（gé）的磨難？在內蒙古一家農資店，地區主要種植馬鈴薯、葵花等作物，用藥（yào）水平低下，基（jī）本每家農資店都在經營，甚至化肥、農機具經營店裏都（dōu）在銷售，價格也參差不齊，是否能避免低價（jià）的漩渦？與大家共勉！客戶群體分類，了解服務群體，選擇哪不部分群體為（wéi）自己的客戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得（dé）把所有（yǒu）農資店轉上一遍，往往（wǎng）在種植上處於盈利（lì）、微利、賠錢的邊緣徘徊（huái），算的是大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者幹些零工，種植隻是個副業，從自（zì）身（shēn）來講，很難在觀念上有所改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是（shì）逐漸被（bèi）淘汰的一類農戶！方法：不要試圖去改變他！去賣（mài）些低價的產品吧（ba），尤其80%的農戶（hù）是（shì）這種的地區！慢慢的以點帶麵的影（yǐng）響吧！
第二類：家庭盈（yíng）利類（lèi）
較好的種植水（shuǐ）平，以種植謀生，專（zhuān）注於此，年（nián）齡在35~55之間，能接（jiē）受（shòu）新觀念，堅持科學種植，每年（nián）均有較好的盈利，種植麵積中等，以自己及家庭種植為主（zhǔ），有較好的信息渠道，關注優秀的農資，以有益的效果與終收益來選擇產品，往（wǎng）往偏重產品的（de）性價比與提高整體收益的技術需求，是農資經營中為關注的一類農戶。方法：提供正規優秀極具性價比的農資產品，提供對收益有幫助的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當收取服務費用（yòng）
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥（huǒ）或公司形式（shì）經營，整體投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉。對風險（xiǎn）的控製考慮（lǜ）為主，對產品的品牌及價格敏感（gǎn），供應商競爭激烈，甚（shèn）至廠家供貨。大多以競標采購的形式來獲取農資產品。需（xū）要有效（xiào）的管理經驗人員（yuán），對管理層人員的需（xū）求大於產品的獲取（qǔ）。大多存在賒銷的賬期（qī）。往往成為當地種植的引領者！方法：有資金及人脈資源，通過豐富且（qiě）低毛利的產品進去供貨渠道，建立適（shì）當穩定的供貨（huò）關係（xì）！能不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善（shàn）不足的方（fāng）麵（miàn），注重口碑營銷，即使麵對惡性價格競爭，心不動，即（jí）有（yǒu）風，山河依然在！