麵對行業“倒春寒”，農資人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉（zhuǎn）型陣痛期的（de）農資市場，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，農資市場在艱難中（zhōng）前行，堅強的農資人能挺過去嗎？
1.市場疲軟，降價銷售成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價格（gé）戰（zhàn）時，這是一種無能又無奈的表（biǎo）現，但不可否認，價格戰是直接粗暴的強心劑，打上一針，農資銷（xiāo）售就能（néng）見到起色。
當今，價（jià）格戰此起彼伏，但價格戰又不能打得明目張膽（dǎn），畢竟這很（hěn）容易被（bèi）同行所不齒，所以，各（gè）式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多（duō）到（dào）基層農資經銷商或者農資終使用者已經（jīng）到了麻木的地步。
農資生產企業從開工至今，推出（chū）特價產品的次數比較密集，有些特價產品確實有誘惑力，經銷商沒有無動於衷的理（lǐ）由，而這些特價產品又被（bèi）轉手作為特價促銷產（chǎn）品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價（jià）格，將別的產（chǎn）品（pǐn）排除在競爭範圍之內，當（dāng）這種方式頻繁出現（xiàn），農資市場毫無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢之的（de）
由於產品同（tóng）質化嚴重（chóng），農資產品價格相對透明，市場越不景氣，價（jià）格戰就（jiù）打得（dé）越凶，迫於當前市場壓（yā）力。
如今農資市場不願推廣新產品，在投入大量人力財力推廣一個產（chǎn）品，剛有（yǒu）起色，後（hòu）麵可能就有上百（bǎi）個（gè）產品（pǐn）同類產品跟進，價格不僅更（gèng）低，效果還不（bú）一定遜色於新品，新品如果沒有足夠的實力，就會在群（qún）雄（xióng）“圍剿”中黯（àn）然退場。
熱門產品危（wēi）機重重，反倒是低（dī）調的產（chǎn）品，更有市場生存空間，這就造成低調做人又低（dī）調做事的獨特現象，對於疲軟的（de）農資市場來說，招惹並不是一件好事情（qíng）。
3.調整思路，集中（zhōng）兵力（lì）鞏固（gù）陣地
在（zài）農資銷售成（chéng）本上（shàng）升，且利潤嚴重（chóng）下降（jiàng）的前（qián）提下，如果秉持著四處出擊碰運（yùn）氣的心態，效率和費用就（jiù）不成比例了，長（zhǎng）此以往，業務人員收入（rù）降低，銷（xiāo）售失去積（jī）極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關係，這三點時時都有可能成為身邊的（de）爆破點。
果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都（dōu）集中（zhōng）到自己擅長的區域（yù），一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風險的同時，也是有效抵禦競爭（zhēng）者的有效（xiào）策略之一（yī）。
4.西方農業模式解決“中國困擾”
消費者普遍認為國外的天空藍、水清潔、人講（jiǎng）信用、有人性、政府有法製，所以這些農產品是安（ān）全的。因（yīn）為以上原因（yīn），價（jià）格高一些也是“不貴”的，進口農產品這個標簽本身就代表了是“高價格”。進口農產品都是標準化的，如（rú）同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網絡，尋求更廣闊的市場空間
未來的農（nóng）資市場，勢（shì）必會打破市場區域化，隨著網絡（luò）細化和（hé）物流的無死角覆蓋（gài），網絡農資銷售定（dìng）會成為一種發（fā）展趨勢，雖然那些曾經（jīng）以及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會（huì）影響未來網絡農資的發（fā）展。
當前農資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時（shí），過於樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現有（yǒu）農資網絡搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕（gǎn）盡殺絕（jué），世上的（de）鈔票都裝進自己兜裏，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地（dì）利，再無人和，這就是農資電商做得越牛（niú），就越是容易死亡的根本原因。
雖然（rán）當前網絡農資以低價衝擊傳統農資市場，但網絡技術（shù）服務的缺口，卻一直沒人填補。大多（duō）數農（nóng）資人把（bǎ）更多的目光都投向網絡銷售平台的建設上，卻（què）忽（hū）視與（yǔ）種植戶的直接溝通。當前（qián）較為火爆的粉絲轉（zhuǎn）換、直播營銷等，都是找準突破口，抓（zhuā）住熟悉（xī）的（de）領域，與直接用戶麵對麵的溝通。一（yī）些農資圈外的互聯（lián）網平台，已經做（zuò）到了付費種植谘詢、付費提供種植方案、付費解決農業種植所（suǒ）遇到的問題（tí），而農（nóng）資，則成為服（fú）務農戶的衍生品。