農資經銷商（shāng），請用這7招“擺平”種（zhǒng）植大戶

近年，隨著土地流轉，各地湧現出不少種植大戶（hù）。種植大戶（hù）的崛起，已成為（wéi）中國農業不可忽視的力量，他們（men）在（zài）改變和推動整個產業種植方式與產出模式，成為新型職業農民的代表，並以掌控土地的方式掌控（kòng）著未來農業變革（gé）的話語權。
種植大戶很火。這些年來，種植大戶已經（jīng）越發成熟，成熟到他們比農資從業人（rén）員更懂得趨勢和政策的把握。種植大戶與小戶相比，他們有大需求，也有大要求；有大（dà）手筆，也有大期待；有大產出，也有大條件。
種植大戶有六個特征
特征一：種植大戶特別（bié）重視效益
種植大（dà）戶一定是農民中的佼佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一定花（huā）在（zài）刀刃上，產出一定算到骨子裏。
特征二：種植大戶特（tè）別重視價格
對農資需求量大（dà），就有了談判（pàn）的優勢。瘋狂（kuáng）的促銷在他們身上根本沒有用武之地，他們不在乎促銷抽個大獎，不會猶豫是（shì）要彩電還是冰箱。他們對成本的核算更實際，對價格的敏感度可以精確到零點幾。
特征三：種植大戶特別重視風險
麵積大了，操的心就多了。對（duì）他們來講，種植風險才是要命（mìng）的（de）話題，因為這關係到一（yī）整年（nián）的收益。
特（tè）征四：種植大戶特別關注服務（wù）
種植大戶越來越傾向需要長年的技術指導（dǎo）與跟蹤服務。和（hé）種植大戶（hù）合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這（zhè）既傷生意（yì）又傷（shāng）感情。他們有多年的種植經驗，本來種地就（jiù）很專業，目（mù）的也很明確，隻（zhī）有對種植、對增產增收有幫助、真正解決（jué）種植問題、能（néng）站在他們的角度想（xiǎng）問題的（de）農資服務（wù）商，他們才會心服口服。
特（tè）征五：種植大戶特別關注創（chuàng）新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅（jǐn）隻取決於種、肥、藥等生產資料。種植（zhí）大戶更關（guān）注創新對他們帶來的種植理念和生產上的突破和改變，在規模化生產中能達到省時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了（le）不起。
特征六：種植大戶特別關注感覺
種植大戶也重情（qíng）義，除了前麵幾點，也一定（dìng）得對了心思，投了脾氣（qì），感（gǎn）覺不到位的人，一定會（huì）越走（zǒu）越遠難以繼續合作。所以，和（hé）他們打交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟（dì），這也是他們能做大的原（yuán）因所在，做人很義氣。
有些農資企業和渠道商，把種植大戶當成了自己（jǐ）的“菜”，大喊“快到我的碗裏（lǐ）來”，隻（zhī）想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶當成家人、當成兄弟、當成戀人，就（jiù）是不能當成客（kè）人。要深刻了解他們（men）的擔憂和顧慮，合作要真心實意，不能連忽悠帶騙地隻關注（zhù）人民幣，那樣的話，勸您盡早離（lí）開農資行業。
種植大戶（hù）多年（nián）的摸爬（pá）滾打，早已看清了農資商（shāng）與他們合作的真正動機。要建立（lì）關係需要用（yòng）心經營，也需要點手段“擺（bǎi）平”。“擺”就是（shì）抓住（zhù）他們的核心需求，為（wéi）他們創造價值，“平（píng）”就是讓他們心平氣和地、心悅誠服地接受我們以及我們的合作條件。
要“軟中帶硬”找準要害，第（dì）二要“講好（hǎo）故事”別無選擇，第三要發揮（huī）優勢促進成交。
“擺平”種植大戶的七項措施
措（cuò）施一：極致表現（xiàn），以實際表現（xiàn）解決信任問題。
種植大戶很專業，要規（guī）模有規模，要機械有機械，要經驗有經驗，是很難“對付”的。難對付的不（bú）是人，而是專業，這就要求我們農資人要有點真本事。
一是從下種到收獲，從栽培到管（guǎn）理，從機械到模式，既要專業，又要和當地實際情況接軌。
二是建立示範展示（shì），示（shì）範是（shì）農資推廣的核（hé）心。要眼見為實，隻有（yǒu）讓種植大（dà）戶（hù）親眼看到（dào）了產品和方案的表現，他才會相（xiàng）信你。
措施二：私人定製，以定製方案（àn）解決個性問題。
種植大戶的需求個性化，一般在選擇種、肥、藥的時（shí）候都很謹慎，大多（duō）會根據自（zì）己用過（guò）與否作（zuò）為標準。
一是根據當地氣候條件、耕作習慣、主要脅迫情況及土地水平等作為判斷依據，提出適合的解決方案，針對性的產品組合，而不是種、肥、藥（yào）“一鍋（guō）燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是提供栽培管（guǎn）理（lǐ）方案，如種植（zhí）密度、水肥管理、病蟲草害防治、田間管理等多個方麵給予指（zhǐ）導和演示，針（zhēn）對每個種植（zhí）大（dà）戶的種植情況來“私人定製”。
措施三：物超所值，以（yǐ）特殊價（jià）格解決投入問題。
種植大戶是一（yī）個特別的群體，特別的（de）人就要（yào）有特殊的對待和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能一味地壓低價格，價格要合理，這是底（dǐ）線。
二是有理有據做對比，有了比（bǐ）較才有價值，不是讓他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施（shī）四：貼身服務，以配套服務解決收益問題（tí）。
種植大（dà）戶需要常年”貼身服務“，需要隨時幫他解（jiě）決問題。
一（yī）要解決田間表現（xiàn）的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提供（gòng）信息和中介服務，比（bǐ）如農產品購銷、機械（xiè）租（zū）賃、融資等，按需特供。
隻有貼身才（cái）能（néng）貼心，這（zhè）很重要。
措施五：風險管控，以合作機製解決責權問題（tí）。
一旦為種（zhǒng）植大戶提供了整套產（chǎn）品，一定要有風險控製的能力，不（bú）是簽（qiān）了合（hé）同（tóng）就萬事大（dà）吉。
一是要有預（yù）警和提示，出現異常（cháng）氣候或種植環境（jìng）變化，在田間管理上要提（tí）前（qián）預警和防範。
二是要有針對措施。在合同條款上要清晰，既要專業，又要分清責（zé）權。同時（shí），可以購買農業保險以防萬一。
措施六（liù）：探索創新，以科技創新解決模式問題。
種植大戶往往很超（chāo）前，願意接受新的思想。
一是選（xuǎn）擇種、肥、藥時的創（chuàng）新。種肥藥同質化嚴重，要改（gǎi）變很難，需要探索種植模式變革，如飛防、玉米免耕（gēng）、水稻直（zhí）播等，有改變就會產生新的機遇（yù）。
二是現（xiàn）代化手段（duàn）的應用，如物聯網和移動終（zhōng）端在田間管理中的應用，大數據分析、在線栽（zāi）培指導，在線病蟲害（hài）診培管理方案等（děng）。這就需要企業具備強大的創新（xīn）支持。
措施七：持續溝通，以種植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培訓（xùn），提高種植戶的種植水平。
二（èr）是組織活動，如組織大戶論壇（tán）、行業論壇等。
三是參觀考察了（le）解農資企（qǐ）業實力（lì）。