農（nóng）資營銷（xiāo）2020：建立（lì）和諧共（gòng）贏（yíng）共享的農（nóng）業生態圈（quān）

毛主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結的力量，為了（le）我們共同的（de）事業而奮鬥”。以前的經銷商（shāng），不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以（yǐ）低價買（mǎi）回來，再高價賣出去，這是傳統的經銷商。未來的經銷商（shāng）是什麽？
首（shǒu）先要關注農戶的需求，第二，未來（lái）經銷商必須升級零售商的服務（wù），和零售商達成一致服務，建立起聯盟關係，能夠幫（bāng）助農戶和零售（shòu）商解決疑難。
換句話說，2020年農資行業將進（jìn）入一個生態圈時代。
這（zhè）個生態圈裏，缺了誰都（dōu）不行，比如澳大利（lì）亞，兔子很多，沒辦法（fǎ），引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生（shēng）態圈不是你死我亡的關係，生態（tài）圈是你我都（dōu）能在生態圈之間找到（dào）自己的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷（xiāo）講究的是（shì）什麽呢，講究的是一（yī）個成功的經銷（xiāo）商要學（xué）會認真的（de）轉型，技術（shù）、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思（sī）維是經銷商的思維，零售商的思維有零售商的思維，二者不（bú）可（kě）能等同於一元。經銷商未來（lái）的（de）轉型有很多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經銷商不（bú）轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要有（yǒu）一筆收不回來，他今年就白幹。現（xiàn）在（zài）的華南地區的經（jīng）銷商，還停留在一個原始的時代，就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於病蟲害（hài）的防治（zhì）嗎？還是專注於農業產業鏈的打造呢？不在這些（xiē）方麵做轉型，傳統經銷商必（bì）死無疑，必須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁有豐（fēng）富的農化知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘性就很差（chà），單（dān）純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大田區，經銷（xiāo）商做植保飛防，搞土地托管（guǎn），一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉，但是在經作區土地流轉（zhuǎn）的成本太高，而台風等自然災害造成的不確定因素很多，大規模的土地（dì）流轉就很難。
2019年是非（fēi）常不平靜的一年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為（wéi）渠道賦能（néng），首（shǒu）先自身要形成一套以產品為核心的服務平台體係，與價值（zhí）觀相近的經銷商、零售商形成命運共同體。而（ér）不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商（shāng）直供大戶，表（biǎo）麵上看這（zhè）中間的差價（jià）非（fēi）常誘人，但很快就會發現，後市場亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這（zhè）關係到農（nóng）資銷售關鍵的環節。目前中國的糧食是（shì）絕對夠國人吃的，但是中國的糧食安（ān）全（quán）問（wèn）題一直都沒有得到很好的解決。世界四（sì）大糧商基（jī）本壟斷的全球的（de）糧食（shí）供給和價格（gé），這是很有問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食（shí）在源源不斷（duàn）地（dì）湧進國內市場，所以中國現在的農業真正處在一（yī）種內憂外患、風雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好，化肥農（nóng）藥使用少，基本（běn）不用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國（guó）家，荷蘭、以色列、比利時（shí），他們做（zuò）無土培（péi）養，完全沒有土壤，在水箱裏就可以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由於他們國家物（wù）資和土地極度（dù）缺乏造成的。但（dàn）是在中國，我們所產出（chū）的糧食蔬菜足夠20億人吃，所（suǒ）以說我們的產能（néng）永遠是（shì）過（guò）剩的，在這樣的大環境下，我們農產品的品質（zhì）在很多方麵（miàn）是有待提（tí）升的。
大戶種植為龍（lóng）頭，中、小戶種植為骨架。其實散戶（hù）經濟才是後未來的趨勢，種植業和養殖業不一樣，養殖全是（shì）大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農場小戶種植並存。還有一個溫氏集團提出（chū）的公司（sī）+散戶（hù）模式，形（xíng）成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料（liào）全都給散戶（hù）搞好，後幫散戶（hù）連收帶（dài）購的全部搞定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶（hù）的方式轉變，比如說一（yī）個地方有四萬多畝土地，牽涉到一萬個（gè）農民，每家農（nóng）民種四畝地，但是我會對（duì）你有要求，種子、肥料、農藥以及管理方式需要按照公司（sī）標準訂購實施，農戶產出農產品品質達標，公司回收，按（àn）照公司標（biāo）準種植的農產（chǎn）品可（kě）以達到（dào）高品質（zhì）的（de）要求，自（zì）然價格比普通（tōng）農產品高。
所以散戶種植和大戶種植（zhí）在未來會以多種形式並存的方式存在，未來公司（sī）加農（nóng）戶的種植模式，將（jiāng）為產業鏈插上翅膀。比（bǐ）如（rú）嘉裏糧油，在東北的五常地區流轉了好幾（jǐ）十萬畝的土地，所（suǒ）有這些土（tǔ）地全種稻米（mǐ），由嘉裏糧油回收，經過深加工後成（chéng）為金龍魚大米。如中糧的喜臨門品牌（pái）也是按照這個（gè）模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大米（mǐ），所以未來（lái）訂單農業將整合散戶的力量（liàng），形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意（yì）義的，這種爭論（lùn）是沒必要的，不能一刀切。中國的農村很（hěn）複雜，農村的經（jīng）濟、政策，牽涉到（dào）國家的政策（cè）和命脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思（sī）考那些沒有土地的老百姓去哪裏，幹什麽。隻有走新型農業生態圈的道路（lù），把散戶、種植戶、各個方麵的資（zī）源都整合進來，中國的（de）農業才會呈現立（lì）體化（huà）的綜合發展，既（jì）能容納更多的人在裏麵就業，也能讓中國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代（dài），需要智慧農業來武裝中國的（de）農（nóng）業，需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像（xiàng）做大米的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有人來收，這就是未來的訂單農業。農資、肥（féi）料、農藥等領域的大量的單（dān）一品牌會消失，以後的農資（zī）品牌（pái）是不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂單（dān）農業開始（shǐ）之後，你用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品（pǐn）牌，那個品牌，為什（shí）麽現在溫氏可以成為品牌，就是因（yīn）為養殖戶沒得選，以後的種植戶也會進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他們之間的較量將會進入（rù）一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。