價格戰已經被淘汰，未來，農資一定要打價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼續追逐（zhú）產量，薄（báo）利多銷已經不現實了。而且很多縣（xiàn）級經銷商已經死在連續增長這條道（dào）路上，比如一些肥（féi）料行業的大企業拚命施壓，讓經銷商繼續增加產量（liàng），經銷商達不（bú）到（dào）目（mù）標，就把經銷商（shāng）代理（lǐ）的區域切割，分出去（qù）幾個鄉鎮，新來的代（dài）理商砸（zá）價，原來的經銷商也跟著砸（zá）價，後誰都做不下去了，去年大娃外出采訪，采訪到一（yī）個縣的大的化肥經銷商居然不想幹農資行業了（le），想去做房地產！
所以農資行業再（zài）去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是長時間肯定是難以為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺（zuàn）錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的（de）肥料，你賣200，隻要能給種植戶（hù）帶（dài）來價值，能讓（ràng）他賺到錢，他不會嫌貴，但（dàn）是你的肥料沒有（yǒu）效果，賣（mài）20，他也會覺得你（nǐ）坑了它！
價值戰，尤其是在肥料行業，更（gèng）為明顯！我國的種植麵積在2015年達到高峰（fēng），之後（hòu）每年都在遞減，種植麵積的遞（dì）減帶來的直接的影響就是傳統化肥銷量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與（yǔ）之（zhī）相對的是水溶（róng）肥、控緩釋肥、生物有機肥（féi）、生物刺激素等在不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率在（zài）14%左右，增長十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不僅得給客戶扛到家（jiā），送到地裏去，還累死累活隻能（néng）賺100—300元，而賣特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以（yǐ）一（yī）些嚐到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳統肥料就是氮磷（lín）鉀，是大（dà）量（liàng）元素（sù），植物需要，所以經銷商一般隻是肥料的搬運工（gōng），隻要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民（mín）即可。但特肥不是這樣，特肥都是特種功能的，需（xū）要零售商先去（qù）找種植戶的痛點、需求點（diǎn），然後再把相應解決問題的特肥賣給它，比如（rú）在倒春寒期間，相應（yīng）的賣（mài）生物（wù）刺激素，提高作物的免（miǎn）疫力，就需要零售商（shāng）把這個賣（mài）點講清楚，把它（tā）能產生的價值講清楚，讓種植戶相信（xìn）。所以未來的營（yíng）銷主要圍繞價值展開，把產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什麽好處，這是未來營銷的主流方向！ 
所以在未來做農資，一定要以價值戰為（wéi）主，價格戰可以當做輔助行為，但不能（néng）再當做主要手段，一定要多下地，多（duō）幫農戶找痛點，然後找產品幫農戶解決問題，為種植戶創造價值。
為種植戶（hù）創造價值是未來農資（zī）行業的主旋律！