2021年，農（nóng）資行業十大關鍵（jiàn）詞（cí）有哪些？

每一年的年終，我們都希望通過一些關鍵詞，來複盤一年的變化，理解趨勢，繼而找到（dào）明年前行的方向....

有人說，今年“不確定性”已經成為新的確（què）定性，“變化”應該是年度詞（cí）；

有人說，今年的（de）年度詞蕞（zuì）好用“漲價”，因為很多變化都是基於“漲”延伸的；

有人說，行（háng）業在“反內卷”的路上奔跑，無論技術（shù）、模式、包裝……各種創新（xīn）不斷；

有人說，今年應該是“亮碼之（zhī）年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（貨物二維碼（mǎ））；

今年，行業的很多（duō）變化都可以用巨浪滔（tāo）天（tiān）來（lái）形容，隻是，我們要透（tòu）過現象，看背後（hòu）的本（běn）質（zhì）究竟是什麽（me）？這（zhè）是值得深思與認真討論的。

我們選擇了漲價、左（zuǒ）磷右鋰、雙碳、農服、消費兩（liǎng）極分化（huà）、綠色種植、溫暖、生物農藥、產品（pǐn）優化升級、新勢力入場等作為今年的十大關鍵詞。

一、漲價

關注：原料、需求、產能

漲價（jià），可以說是（shì）貫（guàn）穿了2021年的（de）農資市場。從年初到年末，不管是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是複合肥（féi），幾（jǐ）乎一直都（dōu）是處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價格從（cóng）一月的2.85萬元/噸，一路飆升（shēng），11月達到了8.2萬元/噸。草銨（ǎn）膦原藥價（jià）格（gé）更加瘋狂，2020年到2021年兩年（nián）時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素出廠價格也是屢屢打破曆（lì）史紀錄，10月尿素月均價突破3000元/噸（dūn），10月20日達（dá）到頂峰，當日（rì）出廠均價（jià）3200元左右。

國際市場化肥也是（shì）居（jū）高不下。根據市場研究（jiū）機構Green Markets數據顯示，截至12月12日，北美化肥價（jià）格周指數已升至1081.83美元/噸，約是年（nián）初價格的2.6倍。其中，尿素（sù）、磷酸二銨價（jià）格也都翻了（le）一倍，且位於十年高位。

2021年農資產品價格出現（xiàn）連續性上漲是（shì）原料價格上漲、下遊需求擴大、產能難以釋放等多種因素疊加導致（zhì）的。原材料上漲。11月，國家統計局發布了10月的PPI（工業生產者出廠價格指數），同比上漲13.5%，刷新了有數據以來的曆史新高。在產業鏈（liàn）上（shàng）遊，受大宗商品漲價帶動，原材料成本高企。以“雙草”共（gòng）同的上（shàng）遊原材料黃磷為例，9月雲南率先出台“雙控”政策，黃（huáng）磷大幅減產，國內黃磷價（jià）格一周內就從30000多元/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主（zhǔ）要（yào）原因其實來自能源（yuán）危機，天然氣（qì）、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下遊需求擴大。全球糧價上漲，帶動了需求的增長。2021年以來，全球糧價上漲提振海（hǎi）外種植規模（mó），帶動了需求的增長。與此同時，國外工廠受疫情影響開工率（lǜ）下降，進一（yī）步導（dǎo）致（zhì）生產量（liàng）減少，全球農（nóng）業需（xū）求，集中向中國釋放，導致出口需求激增。2021年前9個月國內尿素出口402萬噸，同比增加109萬噸，主要就是因為國際尿（niào）素價格飛漲。

產能（néng）難以釋放（fàng）。2021年9月（yuè），“能耗雙控”政策執行紛（fēn）紛落地（dì）落（luò）實，限電限產措施在多個省份密集推出。由於供電緊張（zhāng），很多企業明（míng）顯（xiǎn）準備不足，但為（wéi）響應當（dāng）地“能耗雙控”的要（yào）求，不少農資企業（yè）的（de）生產按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關注：家裏有礦

家（jiā）裏有礦，今年又成了企業是否有高盈利的關鍵。為什（shí）麽又（yòu）說左磷右鋰是關鍵詞？因為這個現象太明顯！

工業級磷酸一銨已成為新能源（yuán）電池（磷酸鐵鋰電池）正極材料磷酸（suān）鐵鋰的前驅體磷酸鐵的重（chóng）要原料（liào）之一。所以，左手磷（lín）礦，右手磷酸鐵鋰，是很多不少家裏有礦企業的選擇。據不完全統（tǒng）計（jì），目前有（yǒu）11家上市企業（yè）開啟（qǐ）了左“磷”右“鋰”模式。

剛開始，企業的想法很樸素，有礦，有原料，不至於過於受製於人。今年，上（shàng）市企業的財務報表大都表現（xiàn）得足夠亮眼，原（yuán）因其（qí）實（shí）就是——有礦！供應鏈短，產業（yè）鏈長，是很多企業（yè）夢寐以求的。蕞好是大部分原料都能自足（zú），占據產業（yè）鏈資源。大企業慣用技術（shù）門檻（kǎn）+規模效應，來提高競爭對手的（de）準入成本。要想從技術層麵在（zài）大企業間拉開成本差距（jù），還真不容易。

拚營銷、爭渠道、技（jì）術創新，企業之間拚到（dào）蕞後拚（pīn）的還是資源。“手中有糧，心裏不慌”，“一力（lì）降十會”，我（wǒ）家有礦，是今年（nián）肥料企業蕞大的底氣。不說那幾家基本都已（yǐ）經有礦（kuàng）的上市企業，史丹利今年也開始了（le）磷產（chǎn）業鏈的布局，打通磷礦-磷肥-複合肥產業鏈，努力提高公司的盈利能力和核心競爭力。

今年行業一個很大（dà）的動作，就是今年很多企業（yè）開（kāi）始開啟“左磷右鋰”模式 ，切（qiē）入新能源賽道，涉足（zú）新能源。有分析稱，綠（lǜ）色投資、新能（néng）源將是今後幾十年大的投資主題和賽道。
受益於新能（néng）源電池快速發展，磷酸鐵鋰價格（gé）同樣水漲船高，給切入新（xīn）能源賽道的農資企業（yè）帶來新的利好。

有時候，可能一（yī）波紅（hóng）利趕不（bú）上，今年就差了一截，誌在領航的企業，誰能忍得了？既然（rán）自建磷礦的可能性越來越小（xiǎo），相信未（wèi）來還會有複合肥（féi）企業為了打通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作、去並購，以盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中（zhōng）和

關注：減碳路徑，碳金融

做（zuò）好（hǎo）“碳達峰”和“碳中和”工（gōng）作是2021年經濟重點任務之一。未來，也將如此（cǐ），這將是未來一段時間的長期目標。什麽是“碳達峰”“碳中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧（yǎng）化碳排（pái）放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和（hé）”是指時間內社會生產和個（gè）人直接或間（jiān）接產生的（de）二氧化碳排放總量，通過二氧化碳（tàn）去（qù）除手段，抵（dǐ）消掉（diào）這部（bù）分碳排放，達到“淨零排放”的目的。我國的目標是力爭2060年實現碳中和。

先說說行（háng）業的碳排放路徑吧，生產企業碳排（pái）放大致（zhì）：大氣排（pái）放、電力（lì）、蒸汽、燃料消耗等。銷售企（qǐ）業碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根據行業（yè）特點，家裏有礦已是大企業標配，很多農化企業（yè）都有（yǒu）一條或者多條產業鏈（liàn），涵蓋從原（yuán）料到化肥/農藥生產、銷售。所以很多企業都是生產+銷售皆有。

那麽，減（jiǎn）碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造（zào）林（lín）、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能（néng）源結構調整升級等等。很多肥（féi）料企業做綠（lǜ）色（sè）能源、新能源的（de）投資，大概就源於（yú）此。其實，行業很（hěn）多企業都在發展綠色工業、循環經濟、節能減（jiǎn）排上下足了功夫：雲天化在踐行綠色礦山“複（fù）墾植被”與“林下經濟（jì）”；深圳芭田在技術上發力，“芭田磷石膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷石膏產生，實現了資源的高效利用（yòng）；金正大貴州也在推行磷石膏綜合利用……

除了利用技術進步（bù）提高利用（yòng）率和效率之外，也有業內同仁提出，從“優化能（néng）源結構，減少包裝方（fāng）案中的塑料含量，優化廢（fèi）棄物”等（děng）方麵減（jiǎn）少碳的排放。也有專家稱，可以考（kǎo）慮利用工業排放的二氧化碳發展富碳農業，種植草本植物、發展設施農（nóng）業、種植（zhí）能源植物。另外，碳還可以作為碳金融，助力減排。

9月16日（rì）10時，從全國碳排（pái）放交易平台傳來消（xiāo）息，天脊集團首單碳排放配額成（chéng）功交易，成交數量（liàng）100噸，成交價格45元/噸，成交金額4500元。雖然成交量不大，但是有積極意義。相信隨著技術進步和產業結構（gòu）調整，碳排放處理能力會逐步增（zēng）強。

四、農（nóng）服（fú）

關注：增（zēng）產、增收導向（xiàng）

農服絕對是今年的（de）熱詞。百度搜索“農服”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很多農服的（de）願望都將照進現實，開始了實質性的進發。各類農業社會化服務組織雨後春筍（sǔn）般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農業社會化服務組織主要由（yóu）以下組成：各類農業服務專業戶46.97萬個（gè），數量（liàng）蕞多，占51%；農民專業合作社27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其他（tā）類型服（fú）務主體7.84萬個，占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖然企（qǐ）業占比不多，但是資源（yuán）多，起點高，專業度高，很多農業服務企業都有做平台（tái）的胸襟，讓聽見（jiàn）炮（pào）火（huǒ）聲的人去製定當地策略，聯合區域適合的平台做當地的服務。而（ér）其中蕞活躍的就（jiù）是各類農業服務專業戶和合作社了，這（zhè）些專業戶和合作社的組織者大多為農資經銷商。

其實，各區域從來不缺乏優秀的服務商，即便是在沒（méi）有服務（wù）商概念的時候（hòu），他們也在（zài）默默地重複服務商的日常：幫農戶（hù）解決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮進者，但是放大他們的成果，複製他們的方（fāng）法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需要大的服務型（xíng）企業的加（jiā）持。

有人提出一個概念，判斷廠商是（shì）不是在做（zuò）農服，關鍵是看他代表誰的（de）利（lì）益——代表廠家的利益，還是用戶（hù）的利益。檢驗的標準就是——賣貨導向，還是增產、增收導向。現在做農資比較難，要是隻賣貨，不管後期效果，肯定是不好賣（mài）出去的；即便是賣出去了，可能也無法帶（dài）來複購。很多地方都要免費給客戶噴/施到地裏，才算是售賣的結束（shù）。而像全托管的，以土地入股，不但不用（yòng）提前出錢，從（cóng）種到收、售，都不用操心，隻等著（zhe）最後的（de）分（fèn）紅即可。

今年比較亮眼、發展較快的（de）模式，除了大田托（tuō）管，還有經作檢測。
大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管等等；經（jīng）作檢測讓一些經銷商將區域服務商並進自己的版圖。其實，每一次（cì）行（háng）業的創新或者（zhě）轉型，大都是被迫轉型，若有賺錢容易的招數誰願意更難？企服也是發展使之然，既是客戶需求多樣化驅動，也是農資企業內部發（fā）展驅動的結果。今年，我（wǒ）們看到（dào）很多接近成功的案例，可能這些（xiē）未必會是未來的模樣，農服也是在不斷試錯中旋轉上升的，期（qī）待它迸發出更亮眼（yǎn）的光芒。

五、消費兩極分化

關注：豪氣VS摳門

消費的兩極分化去年（nián）就有苗頭，今年更（gèng）甚。有（yǒu）人總結說是又豪氣又摳門，我覺得很（hěn）對（duì）：經作拚價值（zhí），大田拚價格（gé）；一邊不計投入，一邊（biān）追求（qiú）至極性價比。為什（shí）麽豪氣？因為投入高收益高。

今年對於部分（fèn）陽光玫瑰的種植者而（ér）言，是很好的年份，因為價（jià）格較為穩定，大部分時（shí）間維持在高位。很（hěn）多種植者就（jiù）不太計較成本（běn）：除了基礎產品之外，花前底肥會增施有機肥，補充海藻肥、鈣肥、中微量元素、菌劑等等，還（hái）有膨大、增甜肥（高鉀肥、腐植（zhí）酸肥等）。一（yī）套營養方案下（xià）來超5000元。當（dāng）然投入不少，回報也豐（fēng）厚（hòu）。

在大（dà）連，據說不少園子都是20-25元/斤包園的，這對於種植者都很有吸引力，以至於當地（dì）服務商都開（kāi）玩笑說，也想（xiǎng）搞幾個園子種葡萄了。當然，並不是所（suǒ）有的經（jīng）作種植者都極致投入，經作（zuò）也分品種。若沒有（yǒu）好（hǎo）的價格，很（hěn）多種植者就會保（bǎo）持樹（shù）活著，而不做過多投（tóu）入。

為什麽摳門？因為尋求性價（jià）比。

而大田，一直是追求極致性價比的。更低的投入，更（gèng）高的收獲。一些企業和服務商的成本計算，基本上精確（què）到元。有的對品牌（可能說含量會更準確）不太在意，隻要保障後期產量或者收益提升即可。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等多走性（xìng）價比的路徑。因為即（jí）便是有高性價比種子品（pǐn）種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高油酸花生，高（gāo）筋優質小麥等，其總收益也有限，隻有抓好投入才能有高收益。這（zhè）樣的情況下，是無法實現（xiàn）高投入的。

又豪又摳的消費理念，其（qí）實也有問題。有服務商（shāng）指出，有些投入不是必需的，高投入和高（gāo）品質之間，不能（néng）畫等號（hào）。的（de）確，有一部分消費者，對於好（hǎo）吃（chī）的水果沒有抵抗力，隻要好吃好看，對果品的價格不是很敏感。

這些反應到種植端（種植戶）和生產經（jīng）營端（廠商），就是追（zhuī）求（qiú）高品質。高品質的（de）果蔬，高品質的農資產品。為什麽有時（shí）候種植者對品質不在意？也和行情（qíng）有關。有種植者表示，如果果品沒有好的（de）價格，就（jiù）不（bú）如追求好的產量，在價格一定的情況（kuàng）下，產量增加（jiā）了收入也相應地增加（jiā）了（le）。消費兩極分化，究（jiū）其原因，說到底就是看（kàn）果品的價格走勢，價格好投入就（jiù）豪氣，價格不好投入（rù）就節儉。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術（shù）

綠色種植是未來農業生產的發展（zhǎn）趨勢。隨著時代的進步，大家對於生態環保理念的認（rèn）識不斷（duàn）提升，綠色產品以（yǐ）及環保產品成為社會關注（zhù）的重點內容。在（zài）這種形勢之下（xià），消費（fèi）者對資源環境保護和（hé）農產品質量安全更加期待（dài），綠色健康農產品出現（xiàn）供需（xū）兩旺的情況（kuàng），而綠色種植的推廣與應用也（yě）被提上重要工（gōng）作日程。

傳統農業種植中，所有的關注點都放在經濟收益方麵，忽（hū）略了生態環（huán）境與農（nóng）業種植的關係，農業生產方式粗放（fàng），耕地用養結合不（bú）充分，土壤退化和汙染問題（tí）仍然突出，全國耕地存在土壤退化（huà）和障礙因素的比例超過40%；農作物（wù）產量（liàng）提高的同時，卻不能有效保證質量；農（nóng）業種植與生態環（huán）境平衡關係打破，環境汙（wū）染加劇。

綠色（sè）種植是改善這些問題的必然選擇，也是打破傳統理念支撐的種植天花（huā）板的新選擇。
近幾年，我國農業綠色（sè）發展取得了（le）顯著成效，農業綠（lǜ）色發展指數提升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上，使用（yòng）量實現了負（fù）增（zēng）長，耕地質量提高了0.35個等級，種養循環水平也得到了提升。

相（xiàng）關企業、組織、研究機構都為推進綠（lǜ）色種植技術和產品，開展了大量的工作，聚焦不同區域、不同作物（wù）、不同生育期，全力開發作物整體（tǐ）解決方案，推動（dòng）農業綠色種植在全國的深度落地，為耕地質量提升（shēng）、土壤改良、促進作物綠色種植提供技術以及產品支撐。讓種植戶更加了解綠色種植技術（shù）的同時，改變傳統的種植理（lǐ）念，更好地（dì）推動綠色種植的發展（zhǎn）。

發展農業生產與保（bǎo）護生態環境對立的問題仍然存在（zài）。我國的綠色農業種植（zhí）技術和發達國家相（xiàng）比較還存在一定的差距，一些技術和手段還處於發（fā）展和上升的階（jiē）段（duàn）。綠色種植是一項係統工程、一項艱巨任務，需要加強協調、密切配合、共同（tóng）推進。

七、溫暖

關注：惡劣天氣中的救助、保供穩價

農（nóng）業對天氣（qì）的依賴程（chéng）度是很（hěn）大的（de）。大風、大雨、幹旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發出現，給農業帶來了不可估量（liàng）的損失。
4月28日（rì）下午，雲南省文山市出現局部地區短時強（qiáng）對流天氣；
5月（yuè）17日，濟南、青島、濰（wéi）坊、德州、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現冰雹；
5月31日，蘋果產區陝西渭南、富平，山西運城、臨汾多地，突降冰（bīng）雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭州、新鄉、開（kāi）封、周（zhōu）口（kǒu）、焦作等（děng）地部分（fèn）地區（qū）出現（xiàn）特大暴雨（250～350毫米（mǐ）），鄭州一小時的降水等於100多個西湖傾倒下來（lái）。受災麵積1620萬（wàn）畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先後發（fā）生多起崩塌、滑坡等地質災害。農作（zuò）物受災麵積（jī）357.69萬畝。
風（fēng）雨（yǔ）無情人有情。在720暴雨的中心鄭州，更能感受災後（hòu）來自社會的、行業（yè）的溫暖。

一（yī）方有難八方（fāng）支（zhī）援，在困難之時，很多農資企業不約（yuē）而同伸出了援助的手！這些農資企業，給了（le）我們蕞大的感動和支撐，他們讓我們看（kàn）到了守護相望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什麽能比知道自己背後有人支撐著、關心著更溫暖？更安心？這（zhè）些（xiē）捐助（zhù），對企業來說應該也是不小的投入，但是這份真誠付出，給了災難中的（de）人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是災難中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩價保供。

農資供應關係緊張、產品大幅（fú）漲價的關鍵（jiàn）時期（qī），大多農資廠商（shāng）都能守住保供底（dǐ）線，不哄抬價格，維護正常經（jīng）營秩序（xù）。很多廠商加強了農業的綜合（hé）服務（wù），以服（fú）務對（duì）衝產品成本的上（shàng）升。
也有（yǒu）部分經銷商開始積極尋找替代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的（de）方（fāng）式，來對衝除草（cǎo）劑漲價的影響，幫農（nóng）戶減少投入。
《基業長青》的作者柯林斯曾（céng）說過，一個企業（yè）從優秀到卓（zhuó）越，最重要的標誌是能提出超乎利（lì）潤之上的終極追（zhuī）求。今年，我們切實（shí）感受到了（le）行業的溫（wēn）暖。

八（bā）、生物農藥

關注：布局增量品類

為什麽將生物農藥作為（wéi）熱詞？因為今年它真的很熱（rè）。無論是新農藥登記還是資本（běn）市（shì）場，都非常火熱。2020年至2021年12月10日，我國新（xīn）增生物農藥品種數423個（gè），新增的產品中有效成分共40個。遠超前幾年。

一（yī）方麵，農藥新（xīn）化合物研究成本越來越高；一方麵，新有效成分上市的數量降低。所（suǒ）以，很多企業將（jiāng）目光投注生物農藥，生物農（nóng）藥包括微生物農藥和生（shēng）物化學農藥登記資料要求相對較低（dī）。但是，目前生物（wù）農藥（yào）的應用場景稍弱，無他，主要原因在（zài）於價格和效果。未來，應該會有（yǒu）改觀。

根據IHS Markit的預計，2020-2025年，全球（qiú）生物農藥行業市（shì）場規模（mó）將（jiāng）以約10%的年複合增長率增長，2025年將達到80億美元的（de）市場規模。也有（yǒu）資訊平台預測2025年生物農藥將達到95億美（měi）元的市值。

雖然預測數據有待時（shí）間的考量，但是無一例外，各種機構都表達了對生物農藥的看好。在科學技術、政策導向、市場需求三方麵引導下，這幾年，生物農藥在國內、國際（jì）市場都引（yǐn）發了資本熱潮。目前，生物農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股份（fèn）、蘇利股份（fèn）、海利爾、藍豐（fēng）生化等，行（háng）業空間尚沒有完全打開。

資本最先知道市場冷暖（nuǎn），他們深知選（xuǎn）擇好（hǎo）一個生態位代表什麽。去年還有幾個生物農藥企業在談生物農藥（yào）市場不景氣，空有好產品沒有好市（shì）場（chǎng）。相信明年，後年會有大不同。無論如何，布局增量（liàng）品類都是不錯的選擇。不僅僅是生物農藥，還有特肥。

九、產品優化升級

關注：聚焦作物、增值/增效

產品（pǐn）的優化升級近年（nián）來發展勢頭不慢，如果說前兩年（nián）是技術層麵的創新及考察的話，那麽今年便是到了落地的時候。除了高品質農業需求以及產品創新的（de）壓（yā）力之外，今（jīn）年的原料漲價也是誘因之一。
原料、原藥（yào）價格飛漲，很多企業就用高性價比產品（形象再塑、改（gǎi）善客（kè）戶結構、兌現（xiàn）溢價、倒逼成長）對衝市場壓力。

因為即便是有成本上漲的誘因在，廠（chǎng）商也不敢在產品和服務沒有（yǒu）發生改變的（de）情況下拉高價格。這就（jiù）倒（dǎo）逼企業自己尋找提高性價（jià）比的（de）方法。讓漲（zhǎng）價成為倒逼（bī）企業成長，成為倒（dǎo）逼企業品（pǐn）質提（tí）升的（de）契機（jī）。

減肥增效+品質農業戰略的持續推進，推動了農資市場產（chǎn）生新的變化，市場的變化則催生了行業的變革（gé）。雲圖控股今（jīn）年持續在增（zēng）效肥產品上（shàng）發力，打（dǎ）造自己的特肥品牌。

有些企（qǐ）業自主研發，更多的企業選擇整合或（huò）者與增（zēng）效（xiào）劑企業合作的路（lù）徑，打（dǎ）造自己的（de）增效肥產品。很（hěn）多企業（特別中小型企業）會根據自身的條件，往某（mǒu）一作物或者產品的某一功能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企業在做專（zhuān）業化肥（féi）料、農藥以及配套方案。還有一（yī）些企業在聚焦（jiāo）一些小宗產品（pǐn），找到新的機會和增長點。增（zēng）值/增效類產品不僅僅體現在肥料上，也體現在農藥上（shàng）。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑等省（shěng）工省力化功能性製劑成為行業的（de）研究熱點，主要運（yùn）用在水稻上，漸（jiàn）漸也拓展到一些經濟作物上。

省工省力化功能性製劑登記數量也在不斷增加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產品24個，展膜油劑11個，水（shuǐ）麵擴散劑（jì）1個，煙劑149個（gè），餌（ěr）劑275個，泡騰片劑（jì）17個，微囊304個。

未來，高效產品將會有更廣闊的發展空間，去置換一些常規產品，因為任何有“野心（xīn）”的企業都不會放棄一個（gè）細分市場新的增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化（huà）、直播、新資源圈

預知（zhī）未來蕞好的方法（fǎ），就是去創造未來。今年有望創（chuàng）造未來的新勢力，我認為有以下幾（jǐ）個：數字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈。

數字化、工業互聯網或許是製（zhì）造業轉型升級的（de）新跳板。

年初去六國化工調研，發現他們已經開始利（lì）用“工業大腦”實現數（shù）字化轉型。即（jí）便是在疫情防（fáng）控期（qī）間也保持（chí）了產能和成本優勢。目前六國化工已經實現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動化（huà）—信（xìn）息化/數字化—智能（néng）決（jué）策”。

這不是個案，安（ān）徽茂施、上海芳甸等很多企業都（dōu）在走智能化、數字化的路子。不止生產的數字化，還有營（yíng）銷的數字化。用數字化工具把鏈條串起來，獲取用戶數據，製定促銷、渠道賦能、存量用戶激（jī）發、激勵增量用戶、裂（liè）變（biàn）新用（yòng）戶，等等。

直播、去年就是大風口（kǒu），今年也照（zhào）進了行業，雖然可（kě）能經營群體沒有拓（tuò）展，但是渠道是拓寬了。說起行業裏直播的達人，也確實不少，薑大光、曲春媛、關玉（yù）榮、小周說農資、農資老梁、親耕田等（děng）也都有各自的擁躉。講技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了（le）經（jīng）銷商，企業也在積極占位。史丹利的電（diàn）商業務也比較（jiào）亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮獲了2021年度（dù）淘寶現代農業“明星店鋪（pù）”稱號（hào）。 隨著大家（jiā）對直播的了解漸深，企業員工也必將深度入場，企業直播將（jiāng）常（cháng）態化、職業化、崗位化。所以，明年，將有更多企業設（shè）置（zhì）直（zhí）播崗位，駐紮企業自己（jǐ）的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發現行業出現了一些專業的小圈子？不是（shì）今年獨有，而是今年明顯數量開始增多。

當（dāng）大家開始不再（zài）關（guān）注聚會、約飯（fàn）、發紅包的小圈（quān）子，而（ér）開始（shǐ）如何解決當下的問題？如何規範市場，提高準入門檻？如何讓終（zhōng）端明白什麽是（shì）好產品（pǐn）、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前（qián），在行業影響較大的壹農堂生（shēng）態產業聯盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國（guó）分銷（xiāo）商或駐中國公（gōng）司）、UAF聯盟（méng）（國內新型肥料企業（yè））等等。

雖然，他們都是小圈子，但是小圈子有時候能迸（bèng）發出大能量。我們能看到的是（shì），他們在各自（zì）的領域加速（sù）進化、壯大，讓團隊（duì）影響更多的人變得專業、聚焦，走向真正的（de）專業化（huà）。
對於入場的新勢力，我想說的是做好自（zì）己，堅守初心，“不需要刻意去迎合別人，做自己想做的就（jiù）夠了”。

即便是處處激流，也沒有人選擇躺平，反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當下的創新路（lù）徑，去找新的解決（jué）方案。雖然（rán）理想中的未來還沒有到來，但是誰說每一個理所當然的現在，就不是曾經高不可攀的未來？（農（nóng）資市場與管理係統）

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